外贸价格谈判中的三种报价方式 外贸卖家如何避免报价见光死？

外贸卖家在和买家开始价格谈判的时候，千万不要刚开始就老实巴交的报出自己的实际价格。

卖家已经和买家谈过产品了。当卖家问卖家报价时，卖家应该考虑如何避免卖家的报价见光死？虽然这是一件小事，但它包含了许多技巧。

对于第一次接触的买家，最好不要用quote这样的正规词来报价，轻描淡写的price就够了。即使没有price词，也可以成为虚盘，虚盘的重点是留个尾巴钓买家。

常见的，比如低价留尾，第一次报价的低点，但规定最低订单量，或者交货期尽可能长，或者100%前T/T，主要是吸引对价格敏感的买家，作为未来讨价还价的筹码之一。

具体操作可分为以下三类：

1、组合

引起买家兴趣-A产品报价15美元。

发现买家对B、C等产品也感兴趣——报A产品与B、C等产品的拼箱价格。

买家犹豫不决，进一步讨价还价——给出不同拼箱的正规价格。

买家满意承诺下单-服务承诺等优势突出，交易。

2、虚实交叉

买家非常感兴趣-15/PC报价，限额为单价的15%。

非常感兴趣，但要求全部以15/PC交易-15/PC占20%，其余为20/PC。

买家不满意，继续讨价还价-15/PC占30%，其余报价20/PC。

满意交易，如继续合作-15/PC占30%，其余20/PC报告。

3、梯度条件式

根据买家采购数量，价格数量递进。

新买家，合作第一单-20美元，合作。

动心价格，加大合作，-累达1万件，19美元，保持合作。

合作程度越来越高，继续合作-累达2万件，18美元，保持合作。

忠实买家，采购范围扩大到3万件，15美元，销售新产品。

最后，报价后，多关注买家发送新产品/新报价提醒，强调/延长报价有效期，结合节日/活动营销提醒买家尽快下单。

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常见问答(FQAS)

外贸价格谈判中的三种常见报价方式为:固定价格报价、范围价格报价和开放价格报价。固定价格报价指给出一个具体的价格;范围价格报价指给出一个价格范围;开放价格报价指给出一个起始价格,留出空间供买方提出价格。

外贸卖家避免报价见光死主要方式有:1. 初始报价不要定太低,留有浮动空间;2. 报价时不要直接说出数额,而是给出一个价格范围;3. 报价时注意表述性语言,如“考虑某某条件可安排优惠”;4. 谈判时主动提出附加条件让买方提高报价,比如增大订单数量等。

外贸报价既要保证公司利润,也要保持市场竞争力平衡。一般可以结合本公司成本分析,行情调研得出一个合理报价区间;然后根据订单量、售后服务等因素给予递减价格优惠;同时根据买方实力和订单重要程度判断报价弹性度。通过这种方式既保留了价格优势空间,也保持了市场竞争能力。