贸易方式之寄售方式的优缺点 寄售方式对于寄售人有哪些优势？

1.寄售方式对于寄售人、代销人和买方都有其明显的优点

(1)对寄售人来说，寄售有利于开拓市场和扩大销路。通过寄售可以与实际用户建立关系，扩大贸易渠道，便于了解和适应当地市场需要，不断改进品质和包装。另外，寄售人还可根据市场供求情况，掌握有利的推销时机。

(2)代销人在寄售方式中不需垫付大量资金，也不承担商业风险，只需提供销售服务，就可获取佣金，因此，寄售方式有利于调动那些有推销能力、经营作风好，但资金不足的客户的积极性。

(3)寄售通常都是凭实物进行的现货买卖，买主可在交易现场按质论价，看货成交，付款后即可提货，大大节省了交易时间，减少了风险和费用，为买主提供了便利。

2.采用寄售方式出口时，对于寄售人来讲存在的缺点主要有:

(1)承担的贸易风险大

寄售人要承担货物售出前的一切风险，包括运输途中和到达目的地后的货物损失和灭失的风险，货物价格下跌和不能售出的风险，以及代销人资信不佳而导致的损失。

(2)资金周转期长、收汇不很安全

寄售方式下，货物售出前的一切费用开支均由寄售人负担，而货款要等货物售出后才能收回，不利于其资金周转。此外，一旦代销人违反协议，也会给寄售人带来意料不到的损失。

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常见问答(FQAS)

寄售方式是一种贸易方式,它是指商品生产者把自产的商品交给商品流通者(如经销商、批发商等)代为经销的一种贸易模式。

寄售方式对于寄售人有以下几个优势: 1. 可以利用经销商已有的销售渠道扩大商品的市场覆盖面; 2. 可以把经营成本转嫁给经销商,如销售、交付等成本由经销商承担; 3. 可以借助经销商在当地的影响力提升自己的品牌价值; 4. 可以把资金周转期转嫁给经销商,自己无需承担商品存货成本。

寄售方式的主要缺点是失去了对商品销售过程的直接控制,收入成分较低,难以明确掌握商品实际销售情况,也难以随时调整产品策略应对市场变化。