贸易方式之寄售业务的特点 寄售与正常出口销售的区别

寄售与正常的出口销售相比，具有以下特点:

(1)寄售人先将货物运至目的地市场(寄售地)，然后经代销人在寄售地向当地买主销售。因此，它不同于售定方式那样在货物发运前已有买主，是典型的凭实物进行买卖的现货交易。

(2)寄售人与代销人之间是委托代售关系，而非买卖关系。代销人只根据寄售人的指示处置货物。货物的所有权在寄售地出售之前仍属寄售人。万一代销人破产，寄售人仍可收回寄售商品。

(3)寄售货物在售出之前，包括运输途中和到达寄售地后的一切费用和风险如运费、保险费、储存费、税收以及其他杂项费用，除非代销人失责或违反寄售协议规定，否则均由寄售人承担。

(4)寄售货物装运出口后，在到达寄售地前也可使用出售路货的办法，先行销售，即当货物尚在运输途中，如有条件即成交出售，出售不成则仍运至原定目的地。

(5)代销人在货主授权范围内，可以用自己的名义与当地客户直接签订买卖合同。如代销人与当地客户发生贸易纠纷，代销人可以是直接的申诉人或被诉人。

(6)代销人在寄售人不执行寄售协议时，可以对寄售人的货物行使留置权，或将货物作为担保或抵押品。同时，代销人只负责货物的销售，如超过一定期限货物未能售出，有权将货物退回寄售人。

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常见问答(FQAS)

寄售业务是一种特殊的贸易方式,指商品由出口商委托国内代理商先代为进口出口国内库存,待代理商根据市场寻找买家后,方向买家销售商品并结算款项,实现货物实际转移。

与正常的出口销售方式不同,在寄售业务中,出口商不直接向海外买家定向销售商品,而是委托国内代理商代为运营管理商品,在国内库存并寻找买家。销售风险由代理商承担,出口商无需关心海外市场。

1. 商品由出口商委托国内代理商代为进口和运营管理;2. 风险由代理商承担,出口商无需关心海外市场;3. 代理商根据国内需求寻找买家完成实质性交割;4. 货物真实流向是国内买家。

寄售业务可以有效规避进出口双边贸易壁垒,降低出口企业的运营成本和经营风险,更便于中小企业“走出去”。同时,也为国内买家提供了更多选择渠道。