开展展卖业务应注意的问题

展卖是一种将产品宣传、推销和市场调研结合起来的贸易方式。它所带来的经济效益，不能单纯地从一次展卖会的销售额来衡量。经验证明，一次成功的展卖会后，由于建立了广泛的客户联系，往往会给参展者带来数量可观的订单。为了进一步更有效地开展展卖业务，还应注意下列问题:

(一)选择适当的展卖商品

展卖这种交易方式并不是对所有商品都普遍适用的，它主要适合于一些品种规格复杂、用户对造型、设计要求严格，而且性能发展变化较快的商品，如机械、电子、轻工、化工、工艺、玩具、纺织产品等。选择参展商品时，要注意先进性、新颖性和多样性，要能反映现代科技水平,代表时代潮流。

(二)选择好合作的客户

到国外参加展卖会之前，应选择合适的客户作为合作伙伴。选择的客户必须具有一定的经营能力，对当地市场十分熟悉，并有较为广泛的业务联系或销售系统。通过客户开展宣传组织工作，扩大影响，联系各界人士，这对展卖的成功具有重要作用。

(三)选择合适的展出地点

一般来说，应考虑选择一些交易比较集中，市场潜力较大，有发展前途的集散地进行展卖。同时还应考虑当地的各项设施，如展出场地、旅馆、通讯、交通等基本设施所能提供的方便条件和这些服务的收费水平。

(四)选择适当的展卖时机

这对于一些销售季节性强的商品尤为重要。一般来说，应选择该商品的销售旺季进行展卖，每次展出的时间不宜过长，以免耗费过大，影响经济效益。

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常见问答(FQAS)

你可以选择展览会现场直接销售展品,也可以接受预订然后运送产品给客户。建议准备好产品目录和价格单供客户选择,并提供运费和付款方式等详细信息。同时需要及时解答客户问询,让客户了解产品细节。

你可以在展会前利用不同渠道做好宣传,例如制作网页和微信公众号发布产品展示视频或者照片,通过社交媒体与可能客户分享。展会当日可以设计吸引眼球的展位,准备简介册和名片提供给客户。除此之外,与同行交流也有利于引流更多客户。

展会结束后,及时跟进留有联系方式的客户,解答他们后续问题,积极谈谈合作意向。同时总结本次展会的销售情况和客户诉求,为下次提升服务水平做准备。长期保持联系,积极了解客户需求变化,提供个性化定制服务,以此转化更多商业机会。

在展期内可能遇到的情况包括客户反馈产品问题、订单问题、人员调度不足等。应积极解决并及时回复客户,不能出现疏漏。如果进入不明情况,可以咨询同行经验或现场工作人员获得帮助。同时要保持耐心和诚实,让客户觉得获得了妥善处理。