外贸卖家主动开发客户的6个方法

外贸卖家要主动寻找买家，就像天上不会掉馅饼，买家也不会凭空出现，卖家要做好买家开发工作，下面就来分享几个主动开发买家的方法。

1、 

现在邮件满天飞，买家每天都会收到来自不同国家、不同卖家的销售信。卖家如何才能在众多开发信中脱颖而出？ 为了改变以往发送电子邮件的方式，卖家应该更多地了解买家的需求，研究买家的兴趣、优缺点，向买家传达有价值的信息，并找到合适的负责人。

卖家应该利用自己的专业知识来帮助买家做生意。 

2、定期参加国内外展览 

主动邀请买家到展位，现场邀请买家到展位；邀请买家提前三个月参加展览工作，买家不认识卖家，也有自己的事情，需要安排，所以邀请买家参加展览，必须提前进行。

3、定期出国拜访买家 

不要认为这是不切实际的。想想卖家拜访一个买家的成本很高，但是卖家可以同时拜访几个买家。成本就降低了。 所以如果卖家有机会出国拜访，找出周围的买家，同时去拜访。

4、定量电话主动联系买家 

不要害怕打电话，怕别人拒绝，怕别人不高兴等，谁又认识卖家呢?拒绝了又如何呢? 而且不会说，不会写，不敢说，不懂，不锻炼，永远不会进步。 

5、勤快主动跟踪买家 

勤奋可以弥补笨拙，不要太懒，认为买家目前没有采购计划，会放弃对方，外贸周期很长，卖家需要长期准备，需要毅力，建立信任不是电子邮件，电话可以建立，必须与买家联系。当然，不要太勤快，不断地向买家推送销售信，这只会适得其反。 

6、社交网络主动联系买家 

假如社交网络用户群越来越大，现在在电商领域， 最受欢迎的应该是社交电子商务。这是增加买家信任和良好关系的桥梁。

以上就是和卖家们分享的外贸卖家主动开发客户的6个方法相关的内容，希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

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常见问答(FQAS)

外贸行业竞争很厉害,如果只依靠被动业务很难获得长期稳定的订单。主动开拓客户可以更了解客户需求,提前布局,获得更多商机。

可以通过参加展会、上网搜索、咨询同业企业获取客户信息数据库等方式寻找潜在客户。也可以通过第一手客户推荐扩展社交网络,寻找更多潜在客户渠道。

可以登陆客户网站查看他们产品类型、客户评价、行业动态等,了解客户产品定位和需求方向,帮助制定更合适的营销方案。同时可以在网站或社交平台留下个人联系方式。

首先礼貌地表明身份和目的,积极倾听客户需求,解答客户疑问,并提供产品资料或样品。随后可以紧接客户回访,及时确认订单或跟进客户意见,以改进服务。

实地拜访可以更直观感知客户生产环境和条件,解决客户难以表达的问题。准备清晰简介和产品资料,了解客户更深层次需求,寻找合作契机。客户关系建立在互相尊重基础上。

具体了解客户期望功能和价格等重要参数,提供优质产品方案与报价让客户选择。随后争取客户信任成交订单,并主动提供售前售后服务,树立良好信誉。持之以恒,客户关系将长期保持。