外贸开发客户的方法与技巧有哪些

外贸开发客户除了要能有渠道找到大量的目标客户，开发客户的过程还有很多技巧可以使用，下面给大家介绍外贸开发客户的方法与技巧有哪些？

外贸开发客户的方法：

1、参加展会

2、通过海关数据找客户

3、通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户

4、通过国外黄页名录开发客户

5、通过国外行业协会网站找客户

6、通过国外社交平台开发客户

7、利用国外视频网站开发客户

8、从询价同行入手开发客户

9、从当地代理商和中间商入手、开发客户

10、利用“新闻”开发客户

外贸开发客户的技巧：

1、了解客户信息

2、判定客户类型

3、换一种沟通方式

4、分析产品的价格及定位

以上就是外贸开发客户的方法与技巧。

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常见问答(FQAS)

你可以在互联网上进行市场调研,寻找可靠的贸易平台,或参加同行活动及展会,与其它企业接触交流。

你可以根据产品特点和目标客户群体,选择怎样的国家或地区;也可以参考这些地区的消费习惯和市场前景。同时需要评估运输和交付难易程度。

可以查看客户企业网站及背景,搜集更多资料核实真实性;询问客户详细业务需要,观察其回应连贯性;甚至可以与客户企业熟人或同行交流核实。

重视客户,提供优质服务;定期进行沟通与回访,解答客户疑问;保证产品质量和交付时间;诚实可靠,兑现承诺。这些都很重要 для树立信誉和长期合作。

了解客户详细需求,提供定制化方案;描述产品优势并给出报价;答疑解惑,争取客户信任;签订形式合同,取得订金或下一步工作安排。