跨境电商该如何做好假日季营销？ 假日季节是跨境卖家下半年必须抓住的增长机会

假日季节是跨境卖家下半年必须抓住的增长机会。在线流量竞争时代，流量成为主要战场。随着社交媒体的兴起，卖家的主要地位不再局限于电子商务平台，社交媒体渠道逐渐成为节日营销的必要选择。 

即使离圣诞节还有一段时间，卖家也在思考和计划即将到来的假日季节营销策略。根据最新数据，今年假日购物者计划的庆祝活动和季节性时刻比以往任何时候都多。 

1、 流量更加分散，拉开广告覆盖时间段 

去年假期期间，覆盖多个时间段Pinterest卖家的转化率是圣诞节期间卖家的四倍。 

因此，品牌不应该在12月份保留所有的广告预算，最好在整个季节以更多样化的方式传播活动和预算。

换句话说，品牌需要利用传统的小时间和重大节日来最大限度地提高广告效率。 

2、假期购物提前，广告也要跟上 

在Pinterest许多国家的假日庆祝活动通常从万圣节开始到次年1月。因此，品牌需要提前几个月们的假期活动和推广产品。 

根据Pinterest圣诞广告流量的高峰期是6月至12月，夏季推出圣诞内容的品牌将吸引更多的购物者。 

节奏一致、营销策略及时的假日活动会带来更好的效果。Pinterest当买家更早地看到他们的广告时，品牌广告的转化率是等待更长时间广告的品牌的5倍。 

3、买家需要洞察假日季节，抓住这些机会 

1）计划假日活动日历 

品牌应该思考如何帮助改善和支持客户的假日庆祝活动，找到产品和假日庆祝方式之间的联系，并在最重要的时刻和其他更小的时刻做有针对性的广告。 

2） 满足假日季节的不同需求 

假期期间，买家的需求有时会重叠。他们可以同时为朋友寻找圣诞礼物，计划安全的晚餐，并选择新年装饰品。 

品牌需要考虑不同类型的目标以及如何相互补充。此外，他们需要确保他们的假日活动包括各种目标，以确保他们能够在每一步都与购物者联系。 

3）假日季也是送礼季 

买家可能有礼物，但他们不知道该送什么，所以他们可能会根据关系（母亲、兄弟等）或对方的兴趣来寻找礼物。品牌需要尽可能具体，以吸引合适的观众。

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常见问答(FQAS)

假日季节常见的商品有:圣诞节节日装饰品、礼物、饰物;母亲节鲜花、礼物;感恩节主食、饰物等。了解国际消费者在不同假期的购物喜好对选品非常重要。

可以搞一些主题活动,如打折优惠,猜独家礼品问答活动等,同时通过社交媒体进行广告宣传。也可以与知名微信公众号合作,在其文章和Banner位置发起相关活动。此外,在店铺首页和商品详情页做好节日主题布置也很重要。

通过实时互动增加用户粘性,例如LIVE直播介绍新品,与用户互动;丰富话题 tagged标签游戏,积极回答用户问题 etc。同时需要定期推送APP内信和小程序消息进行提醒,鼓励用户分享给更多好友一同参与。

活动结束后,通过数据对比来评估活动效果,比如订单量、收藏量、转发量、下单用户数量等指标,与之前相比有无提升。也可以发起用户调查,了解活动亮点和可以改进之处,用于后续活动策划。