如何寻找外贸客户？

如何寻找外贸客户？

1、利用外贸展会小试牛刀

新手外贸业务员可能开发邮件书写技巧不足，面对客户的询盘也无从下手。这个时候可以多参加一些大型的展会，展会上可以和客户面对面的交流沟通，同时也可以交换名片，新手业务员可以在展会上一下子寻找到很多客户，而且和这些客户有当面的交流，这样不但锻炼了胆量，同时也大大提高了你寻找客户的效率。

2、利用好外贸B2B平台以及行业网

常见的就是会有些专业的行业网站、产品供求网站，这样的网站上是很容易找到国外生产商，通过他们页上找，有些会有EMAIL地址的。

另外，不要忽视外贸B2B平台，这样的平台可以说是客户精准度更高，有些进口商会在这里将联系方式写明。当然，如果是做免费的，也可以稍微注册一些类似免费直接是订单的B2B平台，同时也是首家代理采购平台，侧重阿拉伯国家市场，体育用品和户外用品企业尤为推荐这样的平台，效果也是还可以的。

3、利用国外客户的百科全书——黄页，进行寻找

新手业务员与其漫无目的寻找客户，不如静下心来寻找一下黄页中的客户，北美等国家都会由企业黄页，在淘宝或者一些国家商业网站上都可以找到，拿到之后，不妨针对你所在行业的客户进行梳理和记录，并且通过互联网查询每一家你认为可能成为你潜在客户的资料和信息。最后将这些潜在整理成册，一一发送开发邮件。这样寻找到的客户，质量普遍比较高。

4、社交媒体

社交类的网站，发布些产品信息。Linkedin在外贸企业客户线索开发上有很大潜力等你去挖掘，想要了解更多可以查看“学会这2招，外贸客户线索开发也能‘快、准、省’”。

5、视频类网站

视频的渠道更直观，客户更愿意去接受。很多专业的推广人员都会选择很选择这样的一个方式方法进行让海外的客户熟知，视频的制作不难，只要学会就会很简单。

外贸找客户的方法千奇百态，最终目的即为找客户，想要快速出单，那就要用网络便捷的捷径，提高成单率，告别邮件开发的痛苦。

通过工具和软件寻找外贸客户

工具一：鹰眼搜外贸客户搜索软件

通过网址搜邮箱，得到了一个info的邮箱和一些社交账号信息。

由于在网站上并没有发现域名，所以验证下邮箱和域名的真实性。

工具二：Mailtester

网站的域名是存在的，但是最后一句是该域名设置了禁止验证有效性。在这种情况下，也是可以尝试发送的。但这并不是我们的目的。

工具三：Hunter.io

在这里，又有了新的发现，有一个网址上留有info@revlon.com的邮箱。

进去之后，发现是一个在机场的专卖店的遗留的信息，当然，在里面也可以发现一些蛛丝马迹。

美妆产品，在迪拜的机场有专柜，那么从侧面也印证了刚刚上面搜到的各国都有Revlon的品牌。)

工具四：谷歌语法 域名+职位+mail

CEO 已经逐渐浮出水面，特别是第3条，里面貌似有我们要的信息。

工具五：Rocket Reach

果然，没有让我们失望，里面有两个邮箱。

看到有领英账号，我们当然不能错过，继续挖掘。

工具六：Contactout(均为谷歌插件，可以去谷歌应用里添加)

结合这两个工具也进一步验证了小火箭69%的准确率的邮箱，比较可靠。

当然，在这个页面，我们也可以看到其他同事信息，那么，也可以进一步去挖掘和勾搭。

Okay，CEO fadian挖完了，回到问题的最初，群友提到的那个Ronald还没有去验下正身。

果然，也是个大角儿，但是很可惜，已经74岁的高龄了。所以，推测没有太多必要去挖他的信息。

但是，维基百科上能有这个人的介绍，肯定也是大人物，况且，下面连人家的身价和资产等信息都列明了，那再去挖下Revlon本身吧!

这个关键人出现了，原来是Director。其次，在这个investor里面，可以看到很多重要人物都露面了。

其次，这里有份Annuel report，比较热衷于股票的朋友应该知道，这种年度报告一般只有上市企业才做，做给股东和股民们参考公司一年的运营情况。

单从搜索搜索结果来看，信息很多。旁边的部分也进一步注明了一些其他的信息。Stock price也进一步验证了上市企业这一猜想。

通过Whois来看下这家网站更为具体的信息：

结论：中小型国内美妆工厂，如果没有特别的优势，不建议去开发。即使找到了CEO的邮箱，但能得到回复的机率很小，达成合作的机率更小。

看到这里，你是不是要失望了，好不容易分析下来，正待摩肩擦掌写开发信，但感觉希望渺茫。

精准找客户邮箱联系方式的前提一定是建立在对客户的把握之上。

最后，总结下整个搜索的思路：

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常见问答(FQAS)

你可以通过以下几种方式寻找潜在客户:参加同行业的展会交流会;利用社交网站如微信、 instagram等了解客户需求;直接拜访客户提供产品介绍;利用网络进行客户群体研究,了解他们的行业和需求点。

你可以通过电话或电子邮件 FIRST TOUCH 客户,简单介绍公司和产品,并表达下次见面的意愿。见面时携带产品目录或样品,详细介绍产品优势,了解客户需求,寻找契合点。如果客户表现出兴趣,可进一步了解订单详情,提供报价报价或样品供客户评估。通过几次反馈交流寻求合作机会。

了解客户需求的细节,提供定制化的解决方案。重视客户体验,给出很好的服务。守信用,确保产品质量。与客户建立长期合作关系。利用网络促进信息交流。利用客户关系管理软件记录交流细节。寻找机会参加相关行业活动,扩大社交圈子。