了解Lazada的基础运营方式

Lazada基础运营思路分析

I. 流量

1. 获取流量

Lazada的流量来自多个维度，包括店铺广告、直播、优惠活动Feed填写营销和关键属性。流量分为泛流量和精确流量两种，新手卖家可以根据上述想法对症下药并分析数据，了解店铺的流量结构和流量来源，以最大限度地发挥运营效果。

2. 增加转化率

店铺Listing如何优化？商品卖点、功能介绍、详图，是否抓住了买家的痛点？商品价格在整个平台上有优势吗？有优惠活动吗？Chat快速响应回复吗？这些因素都影响了店铺商品的转化率。卖家在生产产品Listing优化时要根据卖家网站买家的用户习惯制作产品并经营店铺。

II. 客单价

客单价不仅仅是一件商品的价格。店铺必须做好产品关联，举办促销活动、包邮活动，使买家每次都能在店铺购买多件产品，使得客单价能有所提升。

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常见问答(FQAS)

Lazada的基础运营方式是采用第三方商家销售模式。Lazada提供网络平台,商家通过平台上架产品并负责发货及售后。Lazada主要负责运营平台,营销推广及其他增值服务。

Lazada属于全球大型电商巨头Alibaba集团旗下业务,但与淘宝拥有不同运营模式。淘宝主要是C2C模式,个人和个人进行交易;而Lazada采用B2C模式,是商家与消费者进行交易,Lazada仅提供平台。此外,Lazada重视本地化运营,注重与当地商家合作。

商家需要注册 Lazada 平台商家账号,填写商铺信息及上传企业营业执照等资质材料。通过审核后可以登录后台,选择商品分类将产品信息如名称、图片、库存等上架。审核通过后产品即可在线上展示和销售。平时还要定期维护商品信息和优化产品页面。