促销结束后如何优化Lazada广告？

Lazada大促后如何调整广告

一、 直通车调整

1.1 关键词竞价下调

大促期间的广告竞价和直通车关键词的出价，基本上是高于平时的，一般是平时的2-3倍。大促结束之后，流量减少，商家要及时下调竞价。这里要注意的是，直通车关键词的溢价都是不一样的，有些关键词的溢价可能比较大，有些关键词溢价可能比较小，所以卖家要根据相应的比例进行调整。而且，给广告调价，一次不宜过猛，如果卖家直接将价格调整为大促前的水平，是不对的。因此，建议卖家在5-7天左右，开始逐步调低关键词出价到之前的水平。

二、 清理库存策略

如果卖家有清理库存的需求，那么这批商品在大促过后可以暂时可以不调价，以确保这些商品维持高曝光率，从而快速清理库存。等到库存清完之后，可以调整竞价至大促前水平或者停掉广告。

三、 培养下一个爆款

对于大促期间表现良好的新品、潜力款是可以重点培养的。这里的款不是指在店铺内已有很高转化的爆款，而是指通过一系列运营和广告调整，让店铺平时销量一般的产品，在大促期间表现很好。这种款就可以当成下一个爆款进行重点培养，通过广告不断培养产品质量分。当其在相应时段内取得优异表现后卖家就可以停止竞价或者将竞价出价下调来实现流量优化。

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常见问答(FQAS)

促销结束后,应及时调整广告内容,去除具体的促销信息,着重强调核心商品优势或品牌信息。同时也可以增加一些新品介绍吸引用户。

促销结束后,广告点击率和成交率可能会有一定下降,这是正常情况。但如果调整策略并优化广告,仍然可以取得一定的效果。重点是要保持广告相关性高,答应用户问题。

非促销期可以强调品质、性能方面亮点,营造品牌形象;同时可以介绍新品新款来吸引用户关注。此外,适当下单门槛也有利提升转换率,如满减等方式。还可以在评论与问答中答复用户,来维系已有用户群。