如何在Lazada商家大促结束后调整广告投放？

Lazada商家大促过后如何调整广告？

一、大促后直通车调整

1.关键词竞价下调

大促期间，商家会针对关键词进行竞价，竞价出价一般比平时高出2-3倍，大促结束后，流量会减少，因此建议5-7天内开始逐步调低关键词出价到之前的水平。

2.注意溢价的差异性

每个关键词的溢价都是不一样的，有些关键词的溢价可能比较大，有些关键词溢价可能比较小，所以卖家要根据相应的比例进行调整。而且一次不宜过猛，否则会影响广告的质量分。

二、清理库存的策略

如果卖家有清理库存的需求，那么大促结束后可以不调低价格，保证这些商品的高曝光率，快速清理库存。等到库存清完之后，可以调整竞价至大促前水平或者停止广告。

三、培养下一个爆款

大促期间表现好的新品或者是潜力新品可以重点培养。卖家可以通过一系列运营和广告调整来将新品打造成一个爆款，而且由于直通车已经帮助卖家取得了一定流量，因此相应的自然搜索也会靠前。当自然搜索已经靠前之后，卖家可以考虑将广告出价降低或者是关闭广告。

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常见问答(FQAS)

可以通过在商品主页等位置放置固定广告,以延长产品在用户面前的曝光时间。同时可以通过社交媒体进行产品宣传,转发广告等方式帮助提高曝光。

可以适度减少投放广告的日均支出,同时优化广告组合,增加非促销类广告的比重。目的是帮助品牌在非促销期也能保持一定的网站访问流量和销量。也可以推出新品或降价促销,以推动销量。

可以在促销结束前一两天开始渐次减少广告投放力度,而不是一次停止,以减缓流量下降速度。同时可以根据产品周期推出新品或新促销,为用户提供新消费机会,引导流量。也可以采取轮播广告等方式持续曝光已有商品。