10亿+海关交易数据,1.2亿企业数据,2亿+企业联系人数据,1000千万真实采购商。覆盖200+个国家及地区,95%外贸重点拓展市场,可根据行业、经营范围等多方位挖掘目标客户。
免费试用与KOL直播不同的是,Lazada的店铺直播是所有的粉丝都累积到店内所有,可以沉淀出私域流量,同时可以达到以下四个效果:拉新,为店铺增加粉丝;促活,促进店铺粉丝的活跃度;留粉,让店铺把粉丝给留下来;促成交:促成转化,达成交易。
事实上,当店铺直播积累了部分粉丝后,通过直播形式不仅可以让消费者了解产品,同时还可以享受优惠,那么买家下订单的机会就会大大增加。与此同时,通过实物清仓,既能增加销售,又能保证自己资金的流动。
Lazada店铺直播的误区有哪些?
1、轻易放弃:很多商家在几场直播后发现没有转化率就放弃。
2、熬时长:没有好的提升方法,直播时间就是在直播间里等人进来,没有任何的脚本、方案和内容。
3、公域流量:认为直播是为了获取公域流量,店铺直播首先是接受私域流量,然后再来看公域流量。
4、重视程度:很多品牌方抱着试试看的态度去体验店内直播,甚至很多直播人员并不具备直播经验。
事实上,直播可以说是一项慢工出细活,里面包含了很多内容,跨国直播涉及到直播间的装修、视频音频设备、主播解说、脚本策划、后台购物端操作、私域流量运营、直播团队KPI考核等方面。
完成这些之后,要认识到直播会给店铺带来怎样的收益,在直播之前要找好店铺的定位,再去选择做直播的方式,直播是一场持久战,比直播更长久,更稳定。
因此,实况转播是要认真规划的,佛系实况转播注定不用功。
在文章的结尾,再提下实况版销量的计算公式:销量=流量(关注度*客户时间)*转化率(关注度*客户认同)*客源单价(关注度*客户需求)
假如你在个人直播间上花的时间越多,那就意味着你的用户流量越大。转换率指的是顾客的认同感。单位客量与顾客需求相联系,包括一些关键的销售活动,都是在更大程度上满足顾客需求的。
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直播收益是需要长期操作积累的,初期收益可能不高,但只要你持之以恒,不断优化直播互动环境和商品推广策略,收益会越来越稳定及高。最重要的是需要做好商品营销工作,好的产品和优质的服务才是提高收益的根本。
店铺直播时需要主持人么?不需要,你完全可以自己一个人进行店铺直播。重要的是需要有清晰的推广商品或服务的目的,掌握好节奏感,运用互动互动来提高观众参与度。如果没有主持经验,可以事先练习提问配音,丰富直播内容。
首次直播应该推销哪类商品?首次直播最好选择成交率高、热点型的商品,如新品或热销商品。这类商品更容易引起观众关注和购买兴趣。同时可以考虑些低价易推销的商品,帮助初次直播积累经验和信誉。对于刚开店的店铺,低价热销商品的直播效果会更佳。