Lazada店铺直播的误区有哪些？

与KOL直播不同的是，Lazada的店铺直播是所有的粉丝都累积到店内所有，可以沉淀出私域流量，同时可以达到以下四个效果：拉新，为店铺增加粉丝；促活，促进店铺粉丝的活跃度；留粉，让店铺把粉丝给留下来；促成交：促成转化，达成交易。

事实上，当店铺直播积累了部分粉丝后，通过直播形式不仅可以让消费者了解产品，同时还可以享受优惠，那么买家下订单的机会就会大大增加。与此同时，通过实物清仓，既能增加销售，又能保证自己资金的流动。

Lazada店铺直播的误区有哪些？

1、轻易放弃：很多商家在几场直播后发现没有转化率就放弃。

2、熬时长：没有好的提升方法，直播时间就是在直播间里等人进来，没有任何的脚本、方案和内容。

3、公域流量：认为直播是为了获取公域流量，店铺直播首先是接受私域流量，然后再来看公域流量。

4、重视程度：很多品牌方抱着试试看的态度去体验店内直播，甚至很多直播人员并不具备直播经验。

事实上，直播可以说是一项慢工出细活，里面包含了很多内容，跨国直播涉及到直播间的装修、视频音频设备、主播解说、脚本策划、后台购物端操作、私域流量运营、直播团队KPI考核等方面。

完成这些之后，要认识到直播会给店铺带来怎样的收益，在直播之前要找好店铺的定位，再去选择做直播的方式，直播是一场持久战，比直播更长久，更稳定。

因此，实况转播是要认真规划的，佛系实况转播注定不用功。

在文章的结尾，再提下实况版销量的计算公式：销量=流量(关注度*客户时间)*转化率(关注度*客户认同)*客源单价(关注度*客户需求)

假如你在个人直播间上花的时间越多，那就意味着你的用户流量越大。转换率指的是顾客的认同感。单位客量与顾客需求相联系，包括一些关键的销售活动，都是在更大程度上满足顾客需求的。

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常见问答(FQAS)

利润取决于商品销量,直播主要依靠佣金。通常一个品类商品, if 总销额为10万, 佣金费率为5%,则直播主得佣金5000元左右。

目前来说,各大电商平台对直播主的需求很大。尤其是生鲜食品、母婴品类等日常品类,需求量最大。只要有对产品的了解,运用互动手段拉动用户量,直播业务潜力巨大。

对新手来说,有一定的表情包运用能力、简短口语表达能力就足够开始试试水了。随着时间的积累,会对镜头语言和交互能力有更深入的认识。不过主要是要对产品了如指掌,真诚地为用户解答疑问。

主流品类包括:母婴、家居生活、运动健康、个护美妆、数码3C等日常品类。不推荐性感内衣、医疗保健等较敏感类目。平台也有商品审核,需符合法律规定。