以Lazada泰国99大促为例，分享搜索推广优秀案例

Lazada泰国99大促搜索推广优秀案例

一、服饰类目搜索推广执行及操作亮点

1.关键词的选择：大小词搭配，小词为店铺引流带来更多流量，大词为商品带来精准转化；同时，关键词与商品的关联度要高。

2.关键词的量：每款商品配置60-80个以上词，多方位的引入流量。

3.关键词的出价：参考平台推荐价格，针对关联度高的关键词适当提升价格表现结果。

表现结果:

1.店铺GMV提升30% ，搜索推广引导GMV占比23%。

2.店铺未推广商品销量提升1.9倍。

3.平均推广ROI 7。

商家的话:使用搜索推广至今店铺销量跟整体流量都有明显的提升，ROI也超出预期，会持续使用。

二、家居类目

1. 推广选品: 挑选店铺热销商品进行推广。

2. 店铺基本运营: 店铺装修、详情页有详细的商品介绍。

3. 关键词/竞价: 挑选相关性较强的关键词，大小词之间要进行合理的匹配。

4. 每日预算: 没有上限，开通自动充值功能保障不间断地进行流量引导。

表现效果 (使用1周后):

1. 搜索流量占整体店铺流量的10%。

2. 搜索带动整体店铺的总体性能有显著地上升，成交金学1.8 倍。

3. ROI 45。

内容来源于Lazada大学，仅作跨境学习交流用途，文件所有权归于Lazada所有。

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常见问答(FQAS)

推广过程中可能遇到的常见问题包括:推广设置问题,报表数据问题,推广词匹配问题等。

提高搜索词的匹配率,需要优化推广词写法,增加相关性,覆盖更广泛的搜索需求,同时定期重新审核和优化推广词,及时响应市场变化。

如果推广预算不足,可以考虑优化推广词质量,提高每次点击价格(CPC),选择关键词权重较高的词进行推广,延长推广时间等措施来节约预算。

通过准确跟踪各项关键指标,如点击量、转化量、转换率等,每日对推广数据进行分析,了解推广表现的强弱项,及时调整策略,使推广工作在一个更好的效果轨道上运行。