了解Lazada的定价方法

Lazada定价公式详解

东南亚是一个新兴的电商市场，定价公式对卖家来说是至关重要的，那么Lazada的定价公式又是怎样的呢？本文将详细介绍Lazada的定价公式。

一、Lazada定价公式(马币)

利润(马币)=产品定价+买家付款运费-卖家折扣-佣金-平台支付费用-(国家运费+末端运费)-产品成本*0.6。

二、国际段运费

国际段的运费不是由平台帮卖家代收，如果卖家设置包邮，则该区域的运费由卖家自己承担，平台鼓励卖家朋友设置包邮，这样能够提升消费者体验，店铺单量也会上升。

三、包邮会不会赔钱

包邮并不一定会赔钱，有时还会赚钱。当你在店铺设置满减、满额包邮后，买家为了凑单免邮，将在商店一次性购买多件商品，只要国内段和国际段由于多件商品而产生的运费余额之和大于或等于末端运费成本，就能够出现盈利情况。

四、如何制定产品的价格

1. 卖家可根据同类目同类似产品的价格去定价;

2. 看看别人的发货地址;

3. 了解产品的信息;

4. 采用表格法去精准地去定价;

5. 根据前期数据来判断包不包邮;

6. 根据上文中所说方法去考量各种影响因素。

五、总结

Lazada的后台是有自己的六合一辅助定价公式，但不建议卖家使用，正确的方法是使用表格法来对各个影响因素作出考量并根据前期数据来判断包不包邮。

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常见问答(FQAS)

Lazada产品定价主要考虑原生产地价格、国内配送成本、产品类型、销量等多种因素综合决定。通常新上线产品价格会低一些,随着销量提高,价格也会逐步提高。

是的,Lazada的卖家平台给予卖家较高的定价自主性。卖家可以根据不同促销活动和市场行情动态调整产品价格。但每个产品都有一个最低参考价格。

不同商家采购产品成本可能不同,也有可能采用不同的营销策略会影响价格,比如打折优惠等。此外一些新卖家或冷门品类的产品价格可能会设置得较低一些吸引客户。

是的,Lazada平台团队会根据产品类型、销量趋势等因素给出产品定价建议,协助卖家设定更优价格。但最后定价权还是由各个卖家自己决定。