Lazada卖家开店如何给产品定价？

在Lazada的卖家不了解一些店铺运营技巧，开店就很难做到。例如，一些新手卖家不知道一个非常基本的定价策略，这肯定不利于店铺的发展。以下计划好呢卖家们分享Lazada卖家开店如何给产品定价。

 一、

Lazada产品价格=产品成本、佣金、运费、关税。

1.产品成本，包括单价成品价格和共享运输成本，加上损失。

2.佣金，佣金是Lazada在越南，向卖方收取的平台费用税率从1%到4%不等，这个数字高达8%。 

3.运费，对Lazada卖家来说，运输成本分为阶段：首先，卖家将货物送到深圳或义务分拣中心，这将产生部分国内运费；其次，从Lazada分拣中心向目的国发送国际运费；最后，到达目的国后，进行当地配送，称为当地运费。因此，买家下单后，将产生国内、国际和当地三个阶段的运费成本。国内外运费由卖家承担，当地运费由买家承担； 

4.其他费用：包括在收货国家/地区收取的费用VAT。

5.预期利润：卖家希望在每种产品上获得单位利润。 关于产品定价，除了综合考虑上述影响因素外，卖家还可以根据类似产品的定价范围进行定价，查看他人的交货地点，从详细信息页面了解产品的具体信息，可作为您定价的参考标准。 

二、Lazada定价技巧

参考市场价格和竞争产品：推广新产品时，当卖家的产品价格有足够的优势时，卖家有机会获得平台流量倾斜，让更多的买家下订单。因此，卖家需要参考竞争对手的竞争产品价格。Lazada卖家，你的竞争对手可以分为三种: 

(1)Lazada竞争对手：跟踪同类产品的竞争对手的定价及其他与定价相关的因素。 

(2)类似平台站点的竞争对手：查看其他类似的Lazada店铺。寻找你的竞争对手及其定价趋势。 

(3)本地(实体零售店)：如有可能，请了解您针对的产品和销售区域的实体店收费标准。 

预留足够的折扣空间：它包括价格和促销价格的降价比例，以及标记价格和价格的降价比例。这也是卖家用来宣传的一种方式，在促销页面或主图片中以这种形式显示产品价格，这种直观的减法表达可以在一定程度上提高降价的强度和效果。产品降价会影响产品的利润，因此在定价时应提前考虑产品的降价空间。 

巧妙使用定价表：如果是铺货商品，每天都有大量的产品上架。在这种情况下，有必要使用定价表工具。事实上，这是一个定价模板，根据费率表和公式制作。

以上就是和卖家们分享的定价问题，希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

产品价格的确定会考虑产品种类、质量、功能等多项因素,不同产品定位也会影响定价。一般来说,功能更强大、质量更好的产品价格会相对较高。

对于刚开店可以参考同类产品在市场上的价格进行定价,也可以根据自己的成本价格加上合理的利润来确定。同时不要定价太高或者太低,需要让购买者觉得产品给他带来的值与价格相匹配。

根据产品销量、用户反馈等情况来定期评估价格是否合适。如果销量较低可以适度降价,如果库存不足可以考虑提价。但价格调整幅度不要太大,以免影响用户体验。

部分情况下允许价格谈判,但一般不建议定期进行大幅度的价格优惠,以免影响品牌信誉。对特殊客户也可以提供一定的促销活动或客户价。