什么模式更适合2021年在Lazada上销售：铺货还是精品？

2021年Lazada适合做铺货还是精品模式？

随着东南亚电商市场的发展，越来越多的卖家都开始关注Lazada平台。不过有不少卖家都遇到了一个问题：Lazada要做精品模式还是铺货模式好？本文将对这两种模式进行详细的介绍，帮助大家根据自身情况，选择最合适的Lazada业务模式。

一、铺货模式

1. 优势：

（1）Lazada主要是通过搜索产生流量，所以即使你的产品在类目的第一页也不能保证转化。

（2）Lazada也能够支持跟卖，如果你的产品是精品的话，流量很大的时候会面临被跟卖的风险。

（3）不需要备货、发货，对卖家要求也很低，尤其是新手卖家。

2. 缺点:

因为Lazada对铺货供应商的要求也是越来越多、越来越严格，所以相对来说难度也是会加大。

二、精品模式

1. 优势:

（1）可以避免产品同质化，形成己方优势;

（2）重点在于选品以及市场广告，找到新奇的热卖产品之后再做好广告宣传;

（3）因为Lazada有千人千面的模式, 所以能够得到不断上升的销量以及数据分析, 能够快速打造出爆款;

2. 缺点:

需要大量的人手以及资金备用, 对于一般小团队来说成本相对来说会比较高;

总之, 无论是铺货还是精品, 都有各自独特的优势, 所以具体如何选择应根据具体情况考量, 如团队情况、 资金备用情况以及Lazada平台当前运作情况。

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常见问答(FQAS)

铺货方式指的是采取大规模销售的方式,商品种类较多但是单品数量较大。精品方式指的是销售范围较小,商品种类较少但每个商品的陈列和营销都较为完善,注重每个商品的细节。

2021年,由于新型冠状病毒疫情的影响,消费者购物方式正逐步转向线上购物。在这个背景下,铺货方式相对而言更具有优势,可以覆盖更广泛的客户群和商品分类,从效率和成本效益上都更适合Lazada这个线上销售平台。但精品模式在产品差异化和个性化方面优势也很明显,如果产品定位和营销策略得当,也同样可以在Lazada线上得心应手。

采用铺货模式销售时,要事前进行市场调研,了解商品的热度和需求量,预估适量采购;同时根据不同季节和节假日期间的销售情况,进行动态管理库存,避免因采购超额导致滞货;也可以根据实时销售数据及时调整报价和促销策略,促进商品流通转换为现金。