2021年Lazada适合做铺货还是精品模式？

说到东南亚的电商平台，大家肯定会第一时间想到Lazada平台。作为最大的东南亚电商平台之一，现在也是越来越多卖家做起了Lazada。不过有不少卖家都遇到这样一个问题：现在做Lazada是做精品还是铺货好？作为跨境电商运营的两种主要模式，Lazada平台怎么选择运营模式呢？首先我们分别来看一下这两种模式。

• 铺货模式：

在2016年的时候，在Lazada做铺货模式是非常容易做起来的；但是现在Lazada的政策也越来越多、越来越严格，铺货模式也是没以前那么好做了。

不过现在铺货模式依然是主流，如果你是只有几个人的一个团队去做Lazada，那么铺货模式也是更有优势的。

首先Lazada主要是通过搜索产生的流量，即便你的产品在类目的第一页，带来的转化也是比较少的；其次就是Lazada支持跟卖，像是精品的话，因为流量比较大，所以被跟卖机率也是更大的，这样流量和销量都会被别人分去，虽然可以找平台删除，但效率很慢。

而且铺货模式不需要自己备货、发货，对卖家资金要求比较低，更适合新手卖家。

• 精品模式：

你的资本足够多、供应链够强大、或者是有自己的工厂、品牌，那么精品模式无疑更适合你。

精品模式是可以避免产品同质化，也更容易形成自己的优势；重点做好选品以及市场，找点新奇的热卖的产品，之后再做好产品推广，那么销量是很容易上来的，打造爆款也更简单。

现在Lazada也有千人千面的模式，所以对精细化运营的卖家来说，单量只会增长，不会下跌的，有转化率，有访客价值，就有好的流量进来，做好数据分析是很重要的。

精品和铺货模式各有各的优势，所以具体做哪个模式，还是要看自身情况。如果你的团队足够多人，又有足够的资金，那么你想做哪个都行。建议大家考虑这3点：自己的打算，你的资金和平台的政策，这样才会更有优势。

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常见问答(FQAS)

铺货模式注重产品数量,种类齐全,满足不同客户需求。精品模式产品选择少,集中于精品或者一些重点品类,注重产品质量。

需要考虑公司产品特性,销售能力,运营成本等多方面情况。如产品品类广泛但每个品类规模小,则精品模式更佳;产品种类限定但每个品类销量大,则铺货模式更适宜。同时也要权衡运营成本如采购、仓储等。

2021年Lazada重视品质商家的发展,精品模式可以利用推荐算法等优势,获得更好的曝光率。同时 2021年消费升级趋势明显,精品也更符合消费者追求个性化和高品质的心理。不过相对来说,精品模式利润空间较小。