lazada新店如何定价？有何技巧？

很多选择在跨境电商上开店的商家大多选择了Lazada平台，入驻门槛相对来说比较低，但是在商家之后需要对产品进行定价，那么下面我们就来说说Lazada新店到底怎么定价呢？

(1)产品成本：包括单价成品的价格以及平摊的运输费，加上损耗(如果有开模费用，还要计算平摊在每件成品上的价格，如果有做认证，认证费用也要平摊在每件成品上，以及开发成本等等)。

(2)佣金：佣金是Lazada向卖家收取的平台费用，税率从1%到4%不等，在越南该数字高达8%。

(3)运费：对于lazada卖家来说，运输成本分为阶段：第一，卖家发货至深圳或义务的分拣中心，这之间会产生一部分国内运费。第二，从Lazada的分拣中心发往目的国的国际运费。第三，到达目的国后，再进行当地的配送，称之为当地运费。因此，买家下单后，会产生国内、国际和当地三个阶段的运费成本。而国内与国际运费由卖家承担，而当地运费是由买家来承担的。

(4)其他费用：包括包括在收货国家/地区收取的VAT。

(5)预期利润：卖家希望在每个产品上获得的单位利润。

lazada定价有何技巧：

1.参考市场价格和竞品：推新品的时候，当我们的产品价格有足够优势时，就有机会获得平台流量倾斜，让更多买家消费下单。因此需参考竞争对手竞品价格。作为Lazada卖家，你的竞争对手可以分为三种：

·Lazada上的竞争对手：跟踪同类产品的竞争对手的定价以及与定价相关的其他因素。

·类似平台站点(shopee，tiki.vn，tokopedia等)中的竞争对手：查看其他类似Lazada的店铺。寻找你的竞争对手及其定价趋势。

·本地(实体零售店)：如果可能请在你所针对的产品及所售地区了解实体店的收费标准。

2.预留足够的折扣空间：它包括了售价和促销价的一个降价比例，还包括了划线价和售价的降价比例。这个也是卖家用来宣传的一个方法，在促销页面或者是主图中用这样的形式展现产品价格，这种直观减法的表达方式，在一定程度上是可以增强“降价”的力度和效果的。产品降价会影响产品的利润，因此在定价的时候要提前把产品的降价空间考虑清楚。

3. 巧用定价表：如果是做铺货的，每天上架产品数量较多，此种情况下，就需要用到定价表工具，其实就是根据费率表，利用公式做的一个定价模板。

通过介绍，我们知道lazada新店如何进行定价，商家需要综合考虑以上各种因素，合理定价才能让店铺获得更多的点击量，从而提高店铺的销量。

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常见问答(FQAS)

产品定价需结合成本、竞争对手价格以及产品性能等多种因素进行科学计量。一般定价可参考以下几点:

客户通常会考虑价格是否公道合理,是否具有价格竞争力,而不是仅仅关注价格是否低。因此定价时应考虑产品性能和客户体验。

新店开张期间进行适度促销确实能吸引更多用户关注。但长期依赖促销可能影响品牌形象。建议以提供优质产品和服务为主,促销只作为补充手段。

可以根据销量情况进行定期调整,比如销量较好可适度提价,较差则适度降价,或者增加优惠活动等方式吸引用户。定期分析竞争对手价格也有利于做出调整。