很多选择在跨境电商上开店的商家，大部分都选择Lazada平台，相对来说入驻门槛是比较低的，但是在商家之后需要对产品进行定价，所以下面我们来说说lazada新店如何定价?
(1)产品成本：包括单价成品的价格以及平摊的运输费，加上损耗(如果有开模费用，还要计算平摊在每件成品上的价格，如果有做认证，认证费用也要平摊在每件成品上，以及开发成本等等)。
(2)佣金：佣金是Lazada向卖家收取的平台费用，税率从1%到4%不等，在越南该数字高达8%。
(3)运费：对于lazada卖家来说，运输成本分为阶段：第一，卖家发货至深圳或义务的分拣中心，这之间会产生一部分国内运费。第二，从Lazada的分拣中心发往目的国的国际运费。第三，到达目的国后，再进行当地的配送，称之为当地运费。因此，买家下单后，会产生国内、国际和当地三个阶段的运费成本。而国内与国际运费由卖家承担，而当地运费是由买家来承担的。
(4)其他费用：包括包括在收货国家/地区收取的VAT。
(5)预期利润：卖家希望在每个产品上获得的单位利润。
lazada定价有什么技巧：
1.参考市场价格和竞品：推新品的时候，当我们的产品价格有足够优势时，就有机会获得平台流量倾斜，让更多买家消费下单。因此需参考竞争对手竞品价格。作为Lazada卖家，你的竞争对手可以分为三种：
·Lazada上的竞争对手：跟踪同类产品的竞争对手的定价以及与定价相关的其他因素。
·类似平台站点(Shopee，tiki.vn，tokopedia等)中的竞争对手：查看其他类似Lazada的店铺。寻找你的竞争对手及其定价趋势。
·本地(实体零售店)：如果可能请在你所针对的产品及所售地区了解实体店的收费标准。
2.预留足够的折扣空间：它包括了售价和促销价的一个降价比例，还包括了划线价和售价的降价比例。这个也是卖家用来宣传的一个方法，在促销页面或者是主图中用这样的形式展现产品价格，这种直观减法的表达方式，在一定程度上是可以增强“降价”的力度和效果的。产品降价会影响产品的利润，因此在定价的时候要提前把产品的降价空间考虑清楚。
3. 巧用定价表：如果是做铺货的，每天上架产品数量较多，此种情况下，就需要用到定价表工具，其实就是根据费率表，利用公式做的一个定价模板。
通过介绍，我们知道lazada新店如何进行定价，商家需要综合考虑以上各种因素，合理定价才能让店铺获得更多的点击量，从而提高店铺的销量。
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常见问答(FQAS)
什么是最佳定价策略?
在新店铺初期,定价较低吸引更多用户购买是最好的策略。但不要定得太低,这样利润就太少。可以根据竞争对手的价格水平进行定价,同时考虑产品质量。
如何调整定价?
在开店初期,可以把价格调低10-20%进行试水。根据销售情况,再适当调整价格。如果销量增加,可适当提高价格;如果销量下降,可以降低价格。长期来看,应根据成本和竞争对手动态进行定价调整。
如何进行促销定价?
新店铺可以利用促销活动吸引更多用户。例如限时降价,买一送一等活动。也可以和Lazada合作打折。促销期结束后,恢复正常定价也是一个好的选择。定期限时促销也可以拉动销量。
是否需要调整不同产品的定价策略?
同一店铺内不同品类和规格的产品,定价策略应慎重区分。重点品类可以定低一点吸引用户,其他类目根据成本提高一些。同时也要考虑产品受众和定位来制定差异化定价。
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