lazada批量改价定价多少合适？定价技巧有哪些？

Lazada店铺运营包含了很多操作，比如产品上架、产品定价、发货物流、售后服务等等，有一些卖家朋友想要提高工作效率，就会去操作批量更改价格，那么这个Lazada批量更改价格到底多少才算合适呢？

1、分析竞争对手

作为Lazada卖家，你的竞争对手可以分为三种：

·Lazada上的竞争对手：跟踪同类产品的竞争对手的定价以及与定价相关的其他因素。

·类似平台站点（shopee，tiki.vn，tokopedia等）中的竞争对手：查看其他类似Lazada的店铺。寻找你的竞争对手及其定价趋势。

·本地（实体零售店）：如果可能请在你所针对的产品及所售地区了解实体店的收费标准。

2、确定定价策略

以较低的价格销售产品并不总是对的，也并不总是错的。关键是了解何时获利，何时不获利。因为当你以很低的价格出售产品可能会损害你的利润（因为采购成本较高），相反你需要使用其他合理策略来证明产品高定价是合理的，例如提供独特的产品、添加独特产品功能、提供订单超过一定数量的免运费服务或提供低成本的礼品等等。但在某些情况下，你需要以有竞争力的价格出售，才能获得足够的销售额和利润。

3、参与促销活动

Lazada会在每年多次开展促销活动，包括新年、三月的周年纪念、斋月（5月- 6月）、11月11日和12月12日，在此期间，卖家都会降低产品价格来相互竞争。

4、提供折扣

提供定期的折扣可以提高你的点击率和转化率。折扣也有助于与你的客户群建立良好的关系。

注意事项

1. 在后台上传价格的时候，卖家必须十分清楚，所有价格单位都是当地货币。在输入价格时，如有必要，正确输入小数点。

2. 在任何站点，切勿手动输入千分号（,）

3. 注意各国的增值税起征点。比如泰国，超过1500泰铢就要收取30%的税，因此选品定价就需要注意。

4. 注意政策变化。运费费率、各站点佣金和增值税免征额都会发生变化，卖家需要多注意。

如果是做铺货的，每天上架产品数量较多，此种情况下，就需要用到定价表工具，其实就是根据费率表，利用公式做的一个定价模板。

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常见问答(FQAS)

Lazada官方批量调价工具中,每次调价的商品数量和价格调整幅度都有一定限制,一般每次最多可选100个SKU,价格调整范围±30%。

批量调高商品价格应慎重考虑,一般情况下不推荐。因为提高价格可能会直接影响销量,需要明确这些商品是否有pricing power才可以考虑调高。如果价格太高可能形成消费者认知,难以恢复。

按季节定期调整价格是一个比较好的策略。例如春夏季能卖高一点,秋冬季略降点价格。此外也可以根据促销活动周期进行定期调整,优化收益。但价格变动幅度不宜太大,以免影响用户体验。

跌价促销可提高用户购物欲,但跌幅需要把控在20%左右为好。促销期价格尽量控制在成本价格以上,避免亏损。优化促销周期和频率,比如每个月开2次小规模跌价,增强用户购买欲望。