了解Lazada上的本土店铺定价方式

Lazada本土店铺定价

一、定价方式

1. 买家支付费用

2. 卖家折扣

3. 平台支付费用

4. 国内运费+终端运费

5. 汇率

二、注意事项

1. 国际段运费：运输费用只和重量有关，而重量是指在外容器中加总重量。如产品重量标准中没有您的重量值，将直接按上一重量标准计费。举例来说，您的产品重2.81KG，如果费率表上没有这个数值，就直接按3KG收费。

2. 本地段运费：东南亚地区的运费是卖方帮平台代收的，如果设置了包邮，则此费用应由卖家承担。平台会给包邮产品流量增加，其次也会让买家在店里购买多件产品，以提高客单价。包邮费不一定亏，有时还能赚一点。只需精巧地比较一下计算运费和末尾费用，找到成本的空间。

三、结语

卖家开本土店铺要合理的定价，因为价格直接关系到我们的利润，如果定价过低，有可能造成无利润。所以要考虑好所有因素，使店铺能够长久发展下去。

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常见问答(FQAS)

店铺需要考虑产品的成本价格,想要赚取的利润,以及同类产品在Lazada上的平均价格,定出一个能证实产品价值的合理价格。

如果价格设置得较高,可能会影响一部分客户的购买意愿。但是如果产品质量高和功能强,有一定口碑,高些价格也不一定影响销量。广告推广也会影响产品的销售。

随着成本和市场价格波动,产品价格也需要进行适度调整。如成本下降,可以考虑降低一定价格,吸引更多客户;如果同类产品价格普遍上涨,也可以适当提高价格。但价格变动不宜太频繁,以免影响客户信任。

给产品设置促销价格,如限时打折、促销套装等,可以提高产品曝光度和销量;定期推送优惠信息给老客户;在关键节假日进行大促销也很有效。出色的产品描述和优质的客户服务也会帮助 improving 产品的销售表现。