了解如何在Lazada上为本土店铺进行定价

Lazada卖家开本土店铺怎样进行定价

随着跨境电商发展，越来越多的卖家开始选择Lazada作为平台，开设本土店铺。但是，卖家在经营本土店铺时，如何进行定价也是一个重要问题。

一、定价方式

1、买家支付费用

买家支付的费用是指由买家承担的所有费用，包括产品价格、平台手续费、国内运费+终端运费、汇率等。

2、卖家折扣

卖家折扣是指卖家对产品的优惠折扣，如买一送一或者满减优惠。在Lazada本土店铺里，卖家可以根据市场情况和产品特性来制定量身定制的优惠折扣策略。

3、平台支付费用

Lazada平台支付的费用包括平台市场使用费和交易服务费，这些费用都是必须要考虑的因素。

二、注意事项

1、国际段运费

国际段运费是根据重量来决定的，重量是指在外容器中加总重量。如果重量不在标准表上，将直接按上一个重量标准来计算。

2、本地段运费

Lazada平台会鼓励卖家包邮，因此卖家开本土店铺时要好好考虑如何利用A+B和C之间的关系来减少成本，从而不影响产品包邮。

总之，Lazada平台上卖家开本土店铺时，对于产品的定价要十分注意；要核算好各方面的成本；要考察市场情况,合理制定优惠方案; 在海外市场，要注意运输成本; 在国内市场, 要注意包邮成本; 合理的价格能够保证店铺的可持 续发展。

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常见问答(FQAS)

有几个因素需要考量定价:1. 对手产品的价格。2. 产品质量。3. 目标客户群。4. 销售目标。建议先研究市场平均价格,然后考虑产品质量做出适度浮动。不要定过高或者过低的价格影响销量。价格不一定决定成功与否,更重要的是提供优质产品和服务。

你可以登录商家中心-产品管理个单独更改产品价格。更改后,新价格将实时显示在平台上。除非有优惠促销,一般不建议频繁更新价格以免客户产生心理定价。但如市场环境或成本变化确实需要调整,务必提前1周内通知顾客防止质疑。

新增产品时可以依照现有类似产品的价格设置一个参考价格。但也要考虑新增产品的特点,如功能更强大就可适当提高些。每个产品都应定一个竞争性又能实现目标利润的价格。若一开始定价不当可进行一次性调整,但要禁止无节制频繁变更扰乱用户体验。