Lazada的精细化运营 —— 选品策略

Lazada精细化运营——选品逻辑

一、定位：为什么要进行精细化运营

随着市场由野蛮生长向理性发展，Lazada也从铺货模式转向了垂直/品牌店铺，旨在优化用户体验，提升流量，为长远发展作准备。因此，Lazada必须严格把控产品的选择以及后续的运营，而这就是精细化运营。

二、标准：精细化运营对选品的要求

1、流程化思维：应当有效地实施所有与选择产品相关的流程，以优化产品选择;

2、数据化思维：利用数据分析出最佳的选品方式;

3、对标思维：根据情况不断优化产品的选品。

三、方法：精品模式如何选择潜力爆品

1、为何ZNT选择TWS蓝牙耳机作为市场切?点?

由于TWS蓝牙耳机是一个新兴的市场切?点，具有前所未有的市场价值。因此ZNT将TWS蓝牙耳机作为市场切?点来吸引用户。

2、其他品类产品是否可以参考?

当然可以。ZNT可以根据不同市场情况并参考其他行业中相似切?点来判断是否存在可开发市场, 如此来实施其他领域也可能存在的“TWS”切?点.

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常见问答(FQAS)

运营策略会影响产品库的选择和排序。例如,Lazada可能会根据用户类型和购买记录来优化产品库,使得用户看到的产品更有针对性。此外,季节性或者节假日也会影响产品库的构成,增加相关宣传活动和促销产品的范围。

选品策略的主要考量包括:产品类型和类别范围的确定;热销和新品重点推荐;根据用户画像精准匹配产品;根据销量和评论排名调整产品展示顺序;结合宣传活动和节假日季节等因素进行产品库调整。这些都需要依靠大数据分析,以更好地满足不同用户群体的需求。

根据用户的性别、年龄、地区、购买历史等数据,为不同类型的用户定制化产品推荐。例如为年轻用户推荐时尚服装和个人电子产品;为母婴用品客户推荐母婴用品;为常住某地区的用户优先展示该地区热销产品等。从而实现精准的个性化运营。