Lazada产品描述的6大法则

Lazada卖家想要写出一个优质的、具备差异化且能带来销量转化的产品描述，可以看看下面的这六个法则。

1、的场景化

卖点不是产品功能的清单。卖点是以场景、痛点和痒点的形式呈现产品功能。

例如，宠物家庭推出的吸尘器产品可以强调，家中使用的吸尘器不仅可以快速清洁，包括床、沙发和衣服上的所有头发，而且非常安静，不会影响家中的毛茸茸的孩子。使用图片/视频还可以更直观地显示吸尘器的吸力、清洁能力、缝隙和角落的清洁能力、对灰尘的反应、通用性和清洁设备本身的便利性。

高频场景也要尽量使用，下班、做饭、陪孩子等越是普通买家可能接触的场景机会越大，产品信息记忆的机会越大。如果卖家的产品有特殊功能或者用法比较复杂，可以考虑给产品页添加视频。

2、提升信任背书

抓住买家的从众心理，用真实的案例（如买家的产品评估/评分）为商品提供社会证明。此外，展示品牌、产品认证、权威人士代言、网络名人推荐等，塑造专业可信的形象可以带来更显著的效果。

3、对比突出自身优势

从技术、成分、效果、原理等多个角度，客观直观地展示自己产品和竞争对手/竞争风格的优势，挖掘等效比较的参考资料，突出产品的核心亮点，让买家更容易理解和记住，巧妙地突出自己的优势。

此外，卖家还应该简化复杂/过于专业的描述，将买家不熟悉的观点与他们熟悉的事物或概念进行比较，使买家更容易理解。

例如，买家可能无法直接谈论镜头像素，但如果他们直接使用图片比较不同手机在十焦点下的拍摄和成像，买家更容易感受到产品的价值。节省时间的同时购买率也大大提高！

4、为用户强调什么问题

产品的价值体现在解决问题上，可以通过使用前后的差距进行比较，改变目前的不良现状。

然而，卖家也需要提供科学的数据来说服买家。例如，当卖家描述美白面膜时，卖家可以强调成分的浓度。与其他抑制黑色素的成分能力相比，体验者可以使用X次皮肤色度变化，并附上专利证书和其他证明信息。

5、增强可感知的产品卖点

在网上购物时，买家可以亲眼看到产品，因为他们无法触摸它们。因此，卖家可以通过语言/视频/图片让他们先有类似的体验。大多数买家会根据一些外表或感觉做出判断。在这个时候，卖家应该关注卖家产品的一些特点，并用事实说话。

6、突出产品服务带来的价值

通常，卖家提供更快的物流及时性、退货和更换售后服务。

以上就是和卖家们分享的Lazada产品描述的6大法则相关的内容，希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

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常见问答(FQAS)

产品描述的重要性不仅决定了客户对产品第一印象,也影响客户是否购买。好的产品描述可以帮助客户快速理解产品功能和优点,极大增加购买率。因此,给产品写一个优秀的描述就是为销量增加铺路。

简洁生动地描述产品需要注意以下几点:1. 使用通俗易懂的语言;2. 突出产品的核心功能和优点;3. 以用户视角介绍产品;4. 可以适当加入个性化的语气;5. 配以优质产品图片。通过这些手段,产品描述就能快速传达产品信息,吸引更多用户关注。

描述产品规格参数也是产品描述的必不可少部分,它可以让客户了解产品的详细技术指标,进一步确认产品是否符合自己的需求。不过,仅列出冷冰冰的参数无法引起用户兴趣,在描述时可以适当注释技术参数的含义,让用户更容易理解。同时,也不要罗列太多参数影响阅读。

描述产品使用场景和使用方法对于理解产品性能和功能至关重要。通过给出一些生动的使用场景,用户可以很快把握产品适用范围。同时演示清楚的使用步骤,可以帮助用户更好地掌握产品,增强购买信心。此外,使用场景的描述还可以激发更多用户的想象力。

及时解答一些产品常见问题,可以消除用户在下单前的顾虑,极大增加购买倾向。同时,高效解答用户问题也可以极大提升品牌信誉。在描述中适当加入一些常见问题及标准答案,能够很好弥补产品detail页面的描述不足,给用户带来更好的购买体验。

给产品描述做一个简短而扼要的总结对用户很重要。总结部分应该再次强调产品的最大优点,同时可以给出一个购买主题产品的建议句,比如“相信产品能为您带来更好的体验”等,从而激发用户的购买欲望。一个好的总结可以帮助用户快速下定决心购买。