做外贸怎么找客户？

1、刚开始做的时候要到各大B2B，B2C网站注册，越多越好，每注册一个账号都记起来，有的注册了就能买上发布产品，有的要等一段时间才能发，光注册不发布产品是没有任何价值可言的，一般发布一个产品就够了；

2、利用google强大的搜索功能，搜索的时候，输入产品名称和 buyer，或者产品名称加上 邮箱后缀，全球几大免费邮箱的后缀都可以加，前面也能加上要搜索结果的格式，比如xls，pdf等；

3、利用google地图，这个功能比以前好用多了，选择好地域，直接输入产品名称，回车，然后就看到好多好多和输入的那个词有关的公司名称，然后就一个个的看那些公司，找他们的联系方式，别怕麻烦，选择了外贸就得这样；

4、利用黄页，各国家各地区都有黄页网站，一般网上都能搜到，可以找到很多公司，但是也是需要一个一个的去联系，也有些事没有联系方式的，只要有公司名称的就能在网上搜到联系方式，一般电话的较多，手机的更好，因为可以安装Whatsapp或者Viber那些能直接联系，只花流量（国外安装whatsapp的就像国内QQ一样流行）；

5、去一些社交网站找，比如linkedin，facebook，google+等，那都是特别好的资源库，如果利用好了，肯定能找到客户，注意的是facebook如果添加了很多陌生人，可能会投诉你，然后会把你的号封一段时间，严重的是3个月半年不能再加人。

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常见问答(FQAS)

你可以通过以下几种方式找到潜在客户:

初次接触可以通过电子邮件或电话寻找机会,解释你的产品或服务,了解客户需求,寻找共同点。表现友好尊重。

定期跟进客户,解答问题,提供产品新闻和优惠信息。了解客户业务发展并提供支持。守诺言,及时送货。这样可以建立信任关系。

了解客户需求,提供定制化的解决方案。给客户第一批样品体验。提供售后服务。定期回访,增进关系。从重复生意中转化客户。

除现有客户外,可以利用互联网、展会、会员推荐等渠道查找新客户。同时精准了解目标客户群体的需求。