优秀外贸开发信标题创作技巧

外贸开发信标题写作技巧

一、标注价格优势

1.1 为什么要在标题中标注价格优势

外贸卖家的最终目标都是让买家在这里完成订单交易，所以卖家可以使用最简单的方法来吸引买家通过价格优势，假如卖家的产品价格真的很有优势，那么卖家不妨在开发信的标题上直接标出自己的价格。

1.2 如何正确地使用价格优势

无论开发信是寄给谁，外贸卖家在商品标题上标注的价格必须符合真相，否则很容易让买家感到无聊，甚至让买家不再信任卖家。如果卖家是外贸买家，收到与标题不符的信后会不会感到受骗？是不是会对方连信件标题都是假的，那么在其他业务上能保持诚信呢？因此，外贸推销员的标题必须实事求是，不要夸大自己的产品和服务，宁愿不写价格或者不明亮。

二、使用情感吸引

2.1 为何可以使用情感来吸引买家

无论人们在哪个国家，人们几乎都会关注重要的假期，然后卖家可以写一封开发信给外国人，比如祝史蒂芬先生圣诞快乐！或者“祝汤姆先生日快乐”。这种情况下即使买家知道卖家发送信件的目的，但仍然会打开邮件浏览。

2.2 如何正确使用情感来吸引买家

外贸卖家可以首先关注买家的社交账户，外国账户是一个真名制注册平台，所以社交平台上的年龄、生日和其他信息通常是真实的。这些信息可以帮助卖家更好地了解买家，并更好地吸引买家注意。

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常见问答(FQAS)

外贸开发信标题最好简短明确,直接描述产品或服务优势,同时体现出优越性,如“优质产品 实惠价格”“高效服务 令人信赖”。可以采用问话形式引起读者好奇,如“您需要一款更好的XX产品吗?”。应避免使用独断或夸大其词的表述。

标题设计应考虑客户需要和好奇心,用词应切合产品特性并给出客户利益,同时保持质量感和专业性。例如可以根据统计客户群体偏好,使用当下流行词汇。标题也可以采用对比或悬念形式来激发读者探索欲。关键是给客户以信息收获感,引导他们主动打开再详细阅读。

一般来说,邮件标题最好简练明确,不宜过多使用标点符号,免得给人做作的感觉,但适当使用感叹号可以增加表达力。一到两个感叹号和疑问号可以作为语气标记,但不宜超过,以免显得煽情。标题本身信息传达清楚就能引起读者足够的关注。