利用站外渠道提升跨境电商的营销活动

跨境电商营销推广之站外推广

一、站外推广的必要性

随着跨境电子商务的发展，如何有效地抓住流量成为众多卖家关注的焦点。除了抓住站内带来的流量外，还应该考虑站外的流量。站外推广是一种补充，能有效地将营销信息传递到目标用户，从而为跨境电子商务带来更多流量，更大的收益。

二、促进跨境电子商务站外推广的途径

1. 社交媒体：Facebook、youtube、instagram、twitter、VK等;

2. 搜索引擎：Google、yandex等。

三、如何做跨境电子商务的站外推广

1. 分析商店的观众，画出用户人像。从用户年龄、消费水平、生活区域、兴趣爱好等维度进行分析;

2. 根据确定的用户人像，在预选的促销渠道中寻找人员，并对这些人员进行营销;

3. 在促销时注意采取优惠手法，如打折、免费送货、买一送一，可以吸引到大量用户;

4. 尽可能使用图片与视频来吸引客户;

5. 利用影响力较大的网红帮助引流，将他们不断地引导到店铺。

四、站外推广的好处

1. 能有效地将流量引导到店铺，从而大大提升店铺的访问量;

2. 添加丰富的产品评论可以吸引客户;

3. 根据不同情况定制个性化优惠手法可以有效促进店铺销量;

4. 利用影响力大的网红帮助引流可以有效触及目标客户。

五、总结

站外引流是一个循序渐进的过程，要想找到适合自己产品特性的引流方法。要有正确地思考方法：先识别出目标客户，再根据不同客户采取不同方法。准确的流量可以带来好的产品评价，从而促进店铺销量。

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常见问答(FQAS)

我认为应该选择符合产品特点和目标客户群的渠道进行推广,比如生鲜类商品可以考虑在菜场平台、母婴产品可以推广在母婴论坛。同时也要看渠道的影响力以及广告费用是否可负担。

内容设计应注重产品价格优势、质量信誉、快速送达等客户关心点,同时结合节日氛围等令人欢快的元素,比如可以制作节日主题视频带动购物气氛。内容要简明易懂,让客户一目了然产品优势。

可以设置不同渠道的营销代码,统计每个代码下的访问量、下单率、转化率等指标,长期Tracking不同期间活动的参与人数、成交额等,比较不同渠道的成效,定期评估预算分配。也可以开设问卷调查客户来源渠道,进一步优化营销策略。