利用站外引流提升跨境电商业绩

跨境电子商务的站外引流

一、SNS引流

1.Facebook和Twitter

2.YouTube

3.Instagram、Pinterest

4.SlideShare

5.本地论坛

二、谷歌广告

1.Google AdWords

三、交易折扣促销网站

1.SlickDeal

SNS引流是指利用社会网络进行引流，中国指微信微博营销，而国外指Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram等社交平台营销。这些社交平台的流量比亚马逊大，但是也存在一定的风险，要想提高转化率，就要充分利用其特有的优势。

Facebook和Twitter都是拥有众多用户的社交网络，可以在店内同步创建活动（试用、打折、送礼），来吸引用户。YouTube是全球最大的视频网站，卖家可以找到视频名人合作。Instagram和Pinterest是基于图片的社交软件，可以更直观地展示他们的产品。SlideShare是全球最大的PPT展示网站，也具有一定的社会性；而本地论坛也是一个很好的引流方式。

谷歌广告主要分为SEO和SEM引流。SEO不需要花钱但要长期维护；SEM是根据用户兴趣、行为、位置、地址、时间进行投放；Google AdWords词更出名。

交易折扣促销网站是快速有效的引流方式。例如：SlickDeal是美国最大的折扣站，占该国同类网站流量很大一部分。小卖家可以根据自己的产品进行小规模投放测试，然后发布多个转化率高的单品进行优化完善。

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常见问答(FQAS)

你可以通过搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎广告(SEM)、社交媒体、视频网站、网站联盟等渠道进行站外引流。重点关注高质量流量,定期分析流量质量,优化引流渠道。

你可以通过页面设计阻尼注册难度,比如单步注册;也可以通过优惠和激励措施吸引用户完成注册,如新用户平台内代金券;同时需要进行会员分层,针对不同层级会员提供差异化服务以提高黏性。

你可以使用Google分析等第三方统计服务对网站访问数据进行统计和分析,了解流量来源数量、变化趋势、转换率等指标,进行定期报告跟进;同时需要优化数据采集对标数据能力,收集更丰富的用户行为数据支持决策。

你可以优化引流页面结构和内容,提升用户体验;同时与合作伙伴长期合作深耕优质流量渠道;预测流量需求调整投放力度;定期评估渠道效率及时调整策略,确保高效低成本引入高质量用户。