使用外部渠道为跨境电商引流的策略

跨境电商站外引流网站

一、SNS引流

1.Facebook和Twitter

Facebook和Twitter是世界上访问量最大的社交网络，也是拥有众多用户的社交网络。通过建立正式账号，积累一定的粉丝后，可以在店内同步创建活动（试用、打折、送礼），然后逐步做引流工作，实施长期持久的工作。

2.YouTube

YouTube是全球最大的视频网站，卖家可以在上面制作广告视频进行引流，但如果不具备制作视频的条件，就可以找到视频名人合作。主要成本是时间耗费，而不是广告费用。

3.Instagram和Pinterest

Instagram和Pinterest是基于图片的社交软件，卖家可以更直观地展示他们的产品。但这部分内容非常重视质量，产品图片一定要漂亮、文案必须对其进行投诉；否则只能得到网友的吐槽。

4.SlideShare

SlideShare是全球最大的ppt展示网站，卖家可以把自己的产品信息做成漂亮的ppt，如果内容合适，用户会自动分享。

5.本地论坛

本地论坛也是一种社交媒体。例如：reddit 是 美国最大的论坛；FatWallet 则要复杂一些。

二、Google AdWords 广告引流

Google AdWords 是一个广告平台，根据用户兴趣、行为、位置、地址、时间来进行准确定位广告投放。小公司无法买得起大量广告位；考量效益来说也不太明智。因此, 建议小公司/个人卖家先根据情况进行小规模广告测试, 获得数据再进行优化, 以便能够得到最高的ROI(Return On Investment) 。

三、Deal 站引流

Deal 站是最快速而有效的场外引流方式之一, 例如: 美国最大的 deal 站 Slickdeal 占据很大一部分流量, 要使用Deal 站, 需要准备好一定数量优惠券/打折信息, 否则无法吸引用户注意力。

总之, 跨境电子商务站外引流包含SNS 平台引流, Google AdWords 广告引流, Deal 站引流三部分内容, 各个方面都应该得到关注, 才能保证店铺成功.

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常见问答(FQAS)

外部渠道引流是指利用搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎广告(SEM)、社交媒体、内容营销等方式,将用户从其他渠道引入自己的网站或APP上进行交易。

选择外部渠道时,需要考虑产品特点、目标用户群体、渠道流量规模等多个因素。常见的外部渠道包括搜索引擎、社交平台、电商平台、网站联盟等。

制定外部渠道引流策略需要确定关键词选择、布局与定位、内容营销策略、测量与报告等环节。同时要根据渠道特点,定期调整策略,保持用户黏性。

可以通过统计新增注册用户数量、转化率、平均订单金额等指标,与不进行外部渠道引流时进行对比,以量化外部渠道引流对业务的贡献程度。同时对每一个渠道的ROI也需进行单独统计和评估。