什么是跨境电子商务站外推广的渠道？

跨境电商站外推广

一、社交媒体

1.1 Facebook

Facebook是全球最大的社交平台，拥有26亿月活跃用户，这里多种玩法可以帮助跨境电商引流。

1.2 YouTube

YouTube是全球最大的原创视频网站，也是谷歌未来最大的搜索引擎，专注于视频分享和介绍、视频内容输出，可以帮助跨境电商推广。

1.3 Instagram

Instagram是一款图像分享软件，目前很多明星在INS上分享自己的照片，女性用户比例很高，也是一个不错的流量来源。

1.4 Twitter

Twitter是美国的一款微博，也是一个不错的流量来源。

1.5 VK、Pinterest、Snapchat等

还有俄罗斯的VK、Pinterest、Snapchat等流量来源也可以考虑。

二、 搜索引擎

2.1 谷歌

谷歌无需多说，所有人都知道它是一款优秀的搜索引擎。

2.2 Yandex

Yandex是俄罗斯本地搜索引擎，也可以尝试站外引流。

三、 如何做外引流

3.1 画出用户画像

不要只盲目地去通过各个平台去扩散产品信息，而是要先去画出我们的目标用户的画像：从用户年龄、消费水平、居住面积、兴趣爱好等方面进行分析；根据实时数据图表和用户行为优化定位。

3.2 找到它们

当初步定位完成之后，就要找到这些目标客户：可以去各个平台上进行好友请求；也可以通过优惠促销信息来吸引目标客户。

四、站外引流好处

4.1 提高转化率

站外引流能够带动内部流量的升高，吸引大量新客户来到店铺中；大量新客户加入之后也会带动店铺的转化率升高。

4.2 添加产品评论

且在站外引流时也可以考虑优惠促销来吸引客户来店里看看和评价产品；大量评价会造成产品好评情况升高。

4.3 促进销量

随着站内流量水平升高；大量好评也会造成店内下单情况不断上升；进而形成一个良性循环带动店内整体销量上升。

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常见问答(FQAS)

跨境电子商务站外推广是指通过各种第三方网络平台如搜索引擎、社交平台、共享服务平台等渠道来获取海外客户的行为。常见的站外推广渠道包括搜索引擎广告、推广联盟合作伙伴、社交网络营销等。

主要的跨境电子商务站外推广渠道包括:搜索引擎广告(Google、必应、Baidu等搜索引擎);社交网络营销(Facebook、Twitter、Instagram等社交平台);推广联盟合作伙伴(CJ Affiliate、Skimlinks等第三方合作伙伴平台);视屏网站(YouTube等视频网站);电子邮件营销;物流公司进行 letz shopping营销;展会及线下活动等。

不同渠道的优劣点:搜索引擎广告投放门槛低,但成本较高;社交网络营销针对性强,但成本和控制难度大;推广联盟成本低,但是转化率难把控;视频网站覆盖广但投入难评估;电子邮件营销成本低但依赖邮件订阅等。选择渠道需要综合考虑成本、效率、控制能力等多个因素。