了解法国电商市场：电商平台有哪些？跨境卖家如何获得竞争优势？

法国电商平台有哪些？跨境卖家如何抢占市场？

法国是欧洲第二大电子商务市场，预计到2022年底，电子商务将占法国零售总额的15%以上。为了抢占市场，跨境卖家可以选择法国的各类电子商务平台。

一、法国六大电子商务平台

1.Cdiscount

Cdiscount是全法国最大的电子商务平台之一，已积累1.2万+的卖家，年GMV43亿欧元。Cdiscount流量很有优势，拥有专属的海外仓库，方便卖家发货。

2.Amazon

Amazon是海外电子商务平台，自2000年进入法国市场以来，已占市场份额的22%。

3.eBay

eBay在2010年进入法国站，许多法国中小企业选择入驻。eBay平台对法国的产品质量要求很高。

4.LaRedoute

LaRedoute是法国最大的时尚购物平台，热销产品涵盖女装、男装、童装、配饰等。

5.PriceMinister

PriceMinister是日本乐天收购的电子商务购物平台，畅销3c时尚和家居类别。

6.Aliexpress

Aliexpress是速卖通法国站，准入门槛低，佣金低，是很多中国卖家首先想到的电子商务平台之一。

二、如何抢占市场?

1.了解法国消费者习惯。中国卖家不能仅仅利用价格来获利，而应该尝试向各类电子商务平台上传独特性的产品；

2.避免价格战、打造独立站。中国卖家抢占市场应该尝试通过独立站来运营；

3.重视环保与可持续发展。中国卖家应该重视环保与可持续发展原则，尝试将此理念体现在选择产品上。

2022年前后会有很多新的电子商务平台出现在法国市场上,中国卖家抢占市场前要充分准备, 并把握好时机, 胜者为王!

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常见问答(FQAS)

主要的法国电商平台有:亚马逊法国,Cdiscount,Vente-Privée,Rakuten,Fnac等。其中亚马逊法国市场占有率最大,Cdiscount位居第二。

法国顾客较重视产品质量和服务,追求高端品牌,喜欢实体店购物体验。法国消费者喜欢追求新鲜事物,对健康和环保也比较重视。此外,法国顾客也重视产品本地化体验,例如本地化网站和支付方式等。

需要使用法语进行产品描述和客户服务,本地化网站界面及内容。同时需要了解法国文化,如适当添加法国元素,关注法国客群论坛交流,遵循法国消费法规等。产品图片字体及说明最好都使用法语。

可以通过在法国知名B2C平台上线商品,通过网上品牌聚会、论坛交流等方式与客户进行互动。同时选择一些热门类目,开展定制化营销,展示产品本地化体验等也很重要。持续优化产品和服务,迎合法国市场需求。