什么是当前的日本电商市场状况？是否已经被充分开发？

日本电商市场现在怎么样了？被玩烂了？

日本电商市场可谓是一片蓝海，令不少中国卖家斗志昂扬。然而，很多卖家发现，即使把排名刷到首页，出单并不多，这是因为日本人的消费心理与欧美市场存在本质上的差异。要想深挖这块市场，就必须要了解日本人的消费习惯，采取正确的策略才能打开市场。

一、卖货，质量是关键！

中国卖家要想成功进军日本市场，首先要树立良好的产品形象。因为日本人对产品的要求相对较高，一旦出现售后问题就会引发不满。所以在选择供应商、准备产品包装都要特别注意。

二、老客户，大金主！

日本人有很强的"惯性"心理，偏好在熟悉的老店重复消费。所以卖家想要成功进军日本市场，就必须通过EDM、电话沟通等方式去加强与老客户之间的关系，不断提高复购率。

三、营销要接地气

营销是中国卖家进军日本市场的一大难关。日本人喜欢体会到一种"尊敬"感，因此他们对产品包装、说明书都很看重，任何一个小问题都能影响买家的体验。此外，利用Facebook、Twitter、Instagram等流行平台对产品进行宣传也可吸引大量流量。

总之，把握好日本电子商务市场的特性是中国卖家想要成功进军该市场的关键。要想成功发展，就必须充分了解日本人的文化背景、价值观念以及具体的行为习惯。

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常见问答(FQAS)

根据2020年的数据,日本电商市场规模达到76.8万亿日元,在全球电商市场规模排名第三,仅次于美国和中国,覆盖率约为25%。尽管日本网络环境发展较早,但电商发展相对滞后。

日本主要的电商平台包括拉卡拉(Rakuten)、楽天(Rakuten)、Amazon日本站等B2C平台,以及各种企业级B2B平台。其中拉卡拉和楽天作为国内首家电商平台,市场份额最大。

日本电子支付主要依靠信用卡、预付卡和支付宝Alipay业务伙伴PayPay。但相比其他国家,日本现金支付比例仍较高,电子支付习惯形成需要一定时间。

是的,随着Amazon日本站势头增强,国内电子商务也面临来自国外巨头的挑战。日本电商企业需要提升用户体验、扩展商品 categories、加强多渠道的营销与服务等,以应对外国竞争对手。