在日本开展市场活动有多难？

日本市场：蓝海还是红海？

一、日本电商市场现状

日本是一个非常奇特的市场，它可以被形容为蓝海，因为不少中国卖家都投入大量的心血和财力来把自己的产品刷到首页，但也可以说是红海，因为卖家出单数量并不多，而且市场还有很大的潜力。

二、关键是质量

中国卖家在做欧美市场时习惯性使用1688找供应商，然而这种方式来到日本就不行了。有的卖家会一上去就铺货，发现几乎没人买单。比如某卖家曾几何时因为1000多日元的背包做工不行而遭到消费者的投诉，这就告诉我们：要在日本市场赚取钱，最重要的是——品质!

此外，日本电商平台乐天的注册用户数量超过了1亿人，而只有4.5万家店铺，可见竞争非常激烈。要想击败竞争对手，卖家必须加大复购率、加强对老客户的留存。由于小语种原因，很少卖家会通过EDM、电话沟通等方式进行产品的推广营销，所以也就错失了很多钱。

三、如何才能成功进军日本市场?

1.选品要合理: 日本人很注重节日氛围，他们喜欢根据不同节日来选择商品。电商卖东西时要保证文化正确性、合理性; 不能大众化、俗气化。

2.服务要周到: 日本人对产品问题、安装问题都特别“刁钻”，考虑到他们的感受才能吸引大量的流量。

3.充分利用各大社交平台: Facebook,Twitter,Instagram,Youtube都是很不错的引流、测评、营销平台。新建一个好看易用的平台进行宣传能吸引大量流量，形成独特声誉。

总之, 进军日本市场必须要弄明白日本人对于物品、服务方面特别“刁钻”的心理特性, 否则很难打开门道.

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常见问答(FQAS)

日本市场规模大但竞争也非常激烈。如果公司没有雄厚资金支持和深厚的业务实力,想在日本立足并不是容易的事。不过,如果把握住日本消费者的偏好,提供他们需要的产品或服务,也并不一定会难以成功。重要的是需要长期深入了解日本文化和客户需求,适应日本方式做事。

找日本合作伙伴,可通过各种渠道,如寻找日本同业或供应商,寻找在日本已经运营一段时间的同业合作,寻找日方代理商,寻找日本工商会支持,利用政府贸易机构的平台等方式。也可以通过各种展会交流会寻找新的合作对象。最好的方式是通过日方人脉渠道寻找可信赖的合作对象。

在日本开展市场活动需要以下方面的准备:(1)熟悉日本文化和商业环境;(2)打造适合日本市场的产品和服务;(3)建立日语销售和服务团队;(4)寻找日本合作伙伴或代理商;(5)了解并遵守日本相关法律法规;(6)准备好 entsprechen 日本市场规模的资金支持。在准备工作做足后,以长期态度与日本客户共同成长。