直播带动跨境电商业的发展

跨境电商发展：利用电商直播推动新生销售

一、 为什么品牌要利用电商直播？

品牌与网红合作，利用影响力强大的主播，以真实可信的方式推荐产品，让推广计划多样化。Lazada 在泰国和菲律宾举办的"See Now Buy Now"时装秀上，卖家 Salisa Cheewapansri当天的销售额飙升了至少20 倍；Lazada 年中大促上推出的直播游戏"Guess It！"，有 2000 个品牌参与，人次超过700 万，评论量200 万条。Kenzo 想在2017年年底的节假日扩大其World&Flower香水的知名度，选择了一家营销机构配合其市场营销，8位使用过香水的网络红人创造了10篇文章及视频照片，带来2万的点赞数。

二、 KOL 营销对于提高品牌影响力有多大意义？

Comexplore 数据显示93% 的市场人员认为KOL 营销对于提高品牌影响力有重要意义；75% 的市场人员表明KOL 营销可以带来潜在客户。而数据还显示每1 美元在KOL 营销上会有6.5 美元的创收。

三、 直播对商品销售的作用

直播对商品的转化能力很强，很多广告CTR能达到1%就已经是不错表现。快手直播能够带来30-50 倍的效益。目前很多网络红人采取CPS （按销量来计费) 来进行直播带货。他们能够快速将品牌孵化、快速将产品成交出去、快速实现广告效益。

四、 结语

网络红人带来的直播带货能够迅速地将产生到孵化、快速实现广告效益，从而有助于加速流量循环速度以及全球化、社会化发展。

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常见问答(FQAS)

直播带动跨境电商业的增长主要有以下几个方面:

直播推广可以给用户带来近距离体验感,增强用户购买欲,从而明显提升产品的销量。有数据显示,通过直播推广的产品销量通常会比正常渠道高2-3倍。

跨境电商企业可以制作产品讲解和实用技巧直播,让用户更直观了解产品;也可以组织线下品牌活动并进行直播分享,增强品牌印象;还可以邀请网红主持产品直播,利用网红效应促进销量。

生活服务类产品如美容、护肤等较难通过文字和图片很好传达效果,但通过实时视频直播可以让用户看到产品实际使用场景和效果,减少用户购买迟疑,更易形成引导性购买决定。