电子商务直播促进跨境电子商务的发展

【电商直播推动跨境电商发展】

随着电子商务的快速发展，跨境电子商务也在几年间以惊人的速度发展，而电商直播则是推动跨境电子商务发展的一大因素。

一、电商直播是如何促进跨境电子商务发展的？

1. 为什么要利用电商直播？

利用直播进行宣传能够让有影响力的主播以真实可信的方式来推荐产品，这样能够大大提高消费者对产品的关注度。同时，利用主播直播来带货也能够有效地提高产品的销量。

2. 电商直播带来的好处

除了能够有效地宣传产品之外，直播还具有高效转化率，一般来说，采取CPS（按销售效果计费）模式的网络红人直播带货能够带来30-50 倍的ROI。此外，KOL 营销也有助于提升品牌影响力，有93% 的市场人员认为KOL 营销对于此方面有很大作用。

二、有例证证明这一点吗？

是的。Lazada 在泰国、菲律宾举办“See Now Buy Now”时装秀时，当天卖家 Salisa Cheewapansri 的销量飙升20 倍以上；Kenzo 与 8 位使用过其 World&Flower 香水的网络达人合作时，也带来了2 万点赞数、40 万+ 阅读量。总之，今天已经有很多跨国公司都已开始利用KOL 进行市场营销。

总之，随着国内外对KOL 的重视度不断上升，KOL 的市场价格也会随之上升。但是KOL 带来的效益也是不容小觑的——利用KOL 带来的流量能够促进企业快速成长、快速实现孵化。正如前文所说：“KOL 的跨国直播带货能迅速地促进流量、产生利润、加速供应链全球化、社会化发展”。

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常见问答(FQAS)

可以通过主持人的个人魅力、节目内容的趣味性和互动性等手段来吸引更多观众参与,并提高购物转换率。例如主持人身边设置实体商品展示,通过介绍产品优点和实物体验来提升购买意愿。也可以设计一些简单有趣的游戏互动来增加看直播的乐趣。

跨境电子商务直播能够实时传达商品信息,解决买家不了解海外商品的问题,极大提高购买效率。与传统展示差异很大,观众可以在线下单,节省后续操作时间。同时, live streaming 给用户带来更直观真实的购物体验,能有效转化销量。主持人精湛的口语表达能力也是直播成功的重要因素。

双语直播需要主持人具备流利的国内外两个语言能力,准确表达商品信息。同时节目设置需要考虑观众习惯,如国内观众喜欢互动游戏,则增加相关节目项目。在技术支持上,采用浏览器中英文自动翻译功能,及时解答问题。节目采取主题分段播出的形式,切换语言并提供字幕,方便不同语言群体观看。

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