跨境卖家要想在亚马逊打广告，那肯定少不了要跟数据打交道，但是卖家在拿到相关的数据时，一眼看去非常的凌乱，密密麻麻都是数字。对此，很多卖家真的是一头雾水，不知道该怎么去分析广告数据，今天我们就一起来看看如何才能做好亚马逊广告数据分析吧!
首先，我们需要了解一下有关广告数据分析的报告基础知识，包括展示量、点击量、点击率、归因、商品详情页面浏览量、支出、广告投入产出比以及广告投资回报率。
有的卖家小伙伴一看，怎么还需要了解这么多东西，心里感觉更复杂了。但是，先不要着急，看着需要了解的内容很多，但是一点都不难理解。
亚马逊广告数据分析中的展示量指的是卖家所投放广告展示的总次数，而点击量，顾名思义，显然指的是卖家所投放广告被消费者点击的次数。这两个应该是很好理解的。
那么，什么是点击率呢?点击率其实就是卖家所投放广告的总点击次数除以总展示次数。通过点击率，卖家可以更加直观的感受广告的效率。
接下来，可能需要大家理解一下的是“归因”，之前没有接触过“归因”的小伙伴，乍一看到这个词，很难不迷糊。对此，亚马逊平台对于“归因”是这样解释的：归因是指消费者在执行例如购买等操作之前，将归功额分配给消费者所接触的广告。
简单来说，就是“什么事情归属于谁的状态或者关系”，即广告结果最终归谁所有，一般指多屏或多渠道的情况下，产生的广告转化的归属问题。
对此，卖家在这个过程中会使用到一个会考虑各种因素的最后触摸归因模型，能够更直观的了解消费者与广告的交互方式。
此外，广告数据报告中的“详情页面浏览量”，是指消费者在查看或点击卖家所投放的广告后，查看相应商品详情页面的次数。
支出是累计点击量 (CPM) 或展示量 (CPM) 的总美元价值。
而广告数据报告中的“支出”则是表示广告在投放期间累计点击量或展示量的总美元价值。
那么，什么是广告投入产出比 ?广告投入产出比也可以叫做ACOS。计算广告投入产出比的方式的将广告数据报告中的总支出除以总销售额，从而得到的一个百分比数据。
与点击率不同的是，广告投入产出比是一个比较直观的所投放的广告所能带给卖家的利润。
此外，在广告数据报告中，还有一个数据叫做广告投资回报率，也可以叫做ROAS。它与广告投入产出比相反，是将总销售额除以总支出，从而得到的一个百分比数据。
这两者卖家小伙伴很有可能混淆，要注意区分哦~
那有哪些报告可以帮助衡量卖家的投资回报率呢?其实账户和广告活动报告都适用于广告商品。但是，有部分广告类型，还会提供商品和关键词级别报告。
卖家可以通过这些报告来衡量相应的投资回报率。
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常见问答(FQAS)
广告数据分析的目的是什么?
广告数据分析的主要目的是帮助广告主更好地了解和优化其在亚马逊平台上的广告运营,包括了解哪些关键词可以获得更好的转化率和销售额,哪些地域和时间段的消费者更易被转化等。
需要准备什么样的数据进行分析?
主要需要准备亚马逊广告平台提供的各类报表和日志数据,例如关键词表现报表、地域报表、时间品牌报表等。这些数据可以帮助分析哪些关键词、地域和时间段较好,哪些不佳需要优化。同时也需要产品销售数据进行对比,找出高效广告和低效广告。
常见的分析方法有哪些?
常见的广告数据分析方法包括:关键词排名分析,地域优势分析,时间品质分析,兴趣细分分析,竞品对比分析等。通过这些分析可以找到用户的行为规律,优化广告的投放策略。
如何根据分析结果进行广告优化?
根据分析结果,我们可以针对低效广告进行停投或降低预算,加强高效广告的投放力度;调整关键词、地域、时间等配比;针对不同用户群体设计定制化广告;优化产品页面等,从而提升广告的投放效果。
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