跨境电商营销推广之站外推广 跨境电子商务如何做站外推广？

对于跨境电商卖家来说，除了抓住站内带来的流量外，还应该考虑站外的流量。跨境电子商务如何做站外推广？本文将详细介绍站外推广的方式和方法。 

1、促进跨境电子商务站外推广的途径

社交媒体：

Facebook、youtube、instagram、twitter、VK等

搜索引擎：

Google、yandex 

2、如何做跨境电子商务的站外推广

在确定了促销渠道后，需要解决的是如何对渠道进行促销和疏导，并将他引导到自己的门店。

注意：只有准确的流量才能提高我们的产品排名和转化率

第一步：分析商店的观众，画出用户人像。从用户年龄、消费水平、生活区域、兴趣爱好等维度进行分析。

第二步：根据确定的用户人像，在预选的促销渠道中寻找人员，并对这些人员进行营销。 

3、站外推广案例分析

比如，如果我们开了一家速卖通店铺，速卖通的主流来自俄罗斯，所以我们可以把推广渠道瞄准俄罗斯社交软件VK，在VK上树立自己的品牌形象，与粉丝进行友好互动。 

具体措施：可以去VK社区寻找，比如速卖通社团，可以直接添加好友，VK没有Facebook严格。虽然每天都有添加好友的限制，但不会被封。有了朋友之后，下一步就是如何让他们喜欢我们，如何做好营销工作。 

站外引流的好处

1、提高转化率

站外引流可以提高店铺的转化率，当站外引流转化率较高时，可以带动站内流量的改善。

2、添加产品评论

在做站外引流时，可以结合优惠活动，如打折、免费送货、买一送一，可以添加很多产品评论，甚至还可以添加图片和视频。

3、促进销量

站内流量的增加和大量的评论可以促使用户下订单，进而促进销量（良性循环）。 

如今，越来越多的国内外网红群体吸引了大批粉丝，于是有了“宁可相信网红的推荐，也不要相信明星的广告”的说法这句话虽然有点偏激，但恰恰反映了很多消费者的心理。现在，网红在各自领域扮演着舆论领袖的角色，用自己扎根的身份吸引粉丝，并巧妙地引导用户购买商品。所以就可以利用人们这一心态，找到适合推广产品的网红帮助自己引流。

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常见问答(FQAS)

主要看这个渠道的流量性质和用户属性是否匹配你的产品定位。例如如果你是护肤品类,那么女性网站和App可能比男性网站更适合。其次看这个渠道是否提供了良好的推广体系,比如可自定义推广材料、有效的数据报表等。最后考虑这个渠道的流量规模,帮助你更快覆盖目标用户。

主流的站外推广渠道包括:搜索引擎广告(例如谷歌搜搜)、网络媒体广告(如头条或今日头条文章广告)、社交平台广告(如微信公众号、小红书、抖音 short video)、渠道站广告(如各大电商站点)、合作伙伴广告(如运营主页广告)等。选择渠道需要结合产品属性和目标用户定位进行定制。

设计站外推广创意需要突出产品价值和核心诉求。通常需要包含产品图片、主标题、副标题和 CTAs 等要素。主标题最好采用问句或感性语言来激发用户点击需求。副标题简明概括产品优势。CTAs 应明确指导用户下一步行动。同时,根据不同平台的属性和限制,定制合理的布局。需测试后不断优化,以取得最大效果。