2020年Lazada和Shopee如何进行招商？

Lazada和Shopee抓紧招商：原因分析

一、疫情影响

1. 受国内外疫情双重影响，上百家跨境电商公司倒闭

2. 许多小卖家也被迫关门，其中有很多是在Lazada的卖家

3. 平台需要补充新的卖家，特别是有经验的卖家；同时也需要有经验的商家去把握C端市场

二、竞争

1. Lazada跟shopee是近几年来一直在竞争的两大平台

2. Shopee为了吸引新卖家推出大力招商政策，而Lazada也不得不接

3. 两家平台都需要大量的商家跟品类打开市场以便竞争

三、平台规划

1. 今年Lazada与Shopee都在招募新卖家，但是注重垂直类目，有跨境电商经验跟优势供应链的卖家。

2. 台湾站点早就发布了产品活跃度限制：超过75天无曝光的产品将会被强制性下架。

3. 平台希望新卖家根据市场需求去选品，不要再盲目上新。

结论

从上述分析可以看出，由于当前海外市场对跨境电子商务的需求正在不断上升，Lazada与Shopee正在加强对新卖家的吸引与引导。新手卖家没有关注到海外市场动态的话，会面临很大的风险。因此，想要成功开启海外电子商务之旅的卖家朋友们应该根据市场需求选好合适的产品，巩固现有供应链能力，以便能够成功出海。

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常见问答(FQAS)

Lazada和Shopee对商户的招商资格没有太高的门槛。一般来说只需要提供商家注册认证资料就可以申请开店。但实际上还是优先考察商家的产品类目、品牌 scale 以及运营能力。

一般来说,招商流程包括:了解商家信息→填写申请表→资料审核→签订合约→开通商城账户→上架商品→商品审核上线。整个流程一般在1-2周左右。

Lazada和Shopee的收费标准因产品而异。一般来说,不收取入驻费用;但需要按销量或订单付款手续费,费率一般在2-5%之间。此外,还可能收取几十元到几百元不等的月租费。

仅进行简单出售不需要太多资源投入,主要关注商品和图片准备工作。如果需要提供售后服务,那么需要投入更多人力资源用于处理退换货、客户服务等工作。初期推广也需要一定费用支持。

了解用户需求,提供热门品类和畅销商品;精心制作商品图片和详情;积极参与促销活动;投入精准推广;完善售后服务等,这些都可以帮助获得更高销量。