2020Lazada和Shopee仍在抓紧招商？ 为什么跨境电商平台还要劳心劳力去招商？

不知道大家有没有发现今年疫情导致海外消费结构在悄悄变化，跨境B端受阻，c端平台却风头更盛。东南亚市场及其巨大的人口红利和与日俱增的移动网络覆盖率，以及毗邻中国大陆的中国优势，成为越来越多中国卖家跨境出海的新选择。那为什么平台还要劳心劳力去招商呢？其实是有原因的。

1.疫情影响

受国内外疫情的双重影响，今年以来有报道数据显示有上百家跨境电商公司倒闭关门，加上哪些小卖家，数量之多超出想象，其中不乏在做Lazada的卖家。所以站在平台角度招商是为了补充新的卖家，特别是有经验的卖家；站在商家的角度，经过今年的疫情很多商家知道了多渠道经营的重要性，原来工厂只做批发的，经过内外交加的疫情也明白了C端必须要做起来。

2.竞争

Lazazda跟shopee这两大平台竞争已有数年，但是仍然难分上下，更郁闷的是两家平台在目前还在烧钱，特别是今年面对shopee的招商大招，Lazada不得不接。然而竞争的前提，就是需要大量的商家跟品类打开市场。很显然去年因为Lazada招商政策管控的严格，shopee招商经理大力开动招商，目前shopee商家越来越活跃。所以大家有没有发现今年入驻Lazada平台相对去年而言相对简单一些吗，通过自主入驻的商家比例也越来越高了。

3.平台规划

虽然两家平台都在招商，但是同往年略有不同，今年招商更加注重垂直类目，有跨境电商经验跟优势供应链的商家。然后经过筛选，筛选过后的潜在卖家数量，就相当有限了。当然了，已经在做的商家应该也体验到了平台这一政策，台湾站点早就发布了产品活跃度限制，就是针对铺货的卖家；明确有规定：如超过75天无曝光的产品平台会强制性下架，这就表明了shopee接下来希望商家根据市场需求去选品，不要再盲目上新。

通过上面给大家的分析，想做的新手商家不用担心没机会，但是一定要跟着趋势走。现阶段如果你是想开拓东南亚的商家，杂货铺的形式已经走不通了，定好品类，了解好市场需求，提高自身运营能力才是核心。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

虽然线上业务已经发展很多年,但是线下的商场和实体店铺仍然是重要渠道。通过线下招商活动,电商平台可以吸引更多的线下店铺和商家上线,扩大商品供应量和品类,也可以和商家面对面沟通,解答商家在使用平台过程中遇到的问题。

线下招商的主要目的是吸引更多线下实体店上线开店,让更多商品上架销售,同时也可以在和商家沟通中,了解商家更多需求,不断完善和改进自己的平台服务。只靠线上渠道发展还难以覆盖所有细分行业和地区,线下招商是补充和扩展的必要途径。

大多数电商平台在线下招商活动期间,会针对第一批上线开店的商家提供一定的返佣比例或技术支持费减免优惠。同时也会就开店过程、商品上架等提供一定期限内的免费服务和指导,帮助商家快速上手使用平台。这些都是为了激发商家的积极性。