2020年Q2季度独立站销售情况变化（中）

6、持续爆发，卖家以低成本获取新客

疫情期间独立站迎来爆发期，从Shopify的轮番暴涨中可初见端倪。参考Shopify发布的2020年Q1财务业绩报告：Q1季度，Shopify冲破“疫情阴霾”一路狂飙，营收4.7亿美元，同比增长47%；GMV达174亿美元，同比增长46%；毛利润2.570亿美元， 同比增长43%。

报告显示，与前六周（2月31日至3月13日）相比，2020年3月13日至2020年4月24 日期间，Shopify平台上创建的新店数量增长了62%。

除了市场需求的大规模爆发，疫情期间独立站卖家的引流成本也大幅下降。例如，谷歌宣布对所有卖家开放Google Shopping，允许所有零售商在自然结果中列出产品； 在受疫情影响严重的国家，Facebook的CPM价格出现35%-50%不同程度的下跌，在北美市场，Facebook的CPC已从2019年12月的0.64美元跌到0.32美元。

社交媒介、尤其是短视频营销的兴起，使得独立站的流量洼地被逐渐填充。对于独立  站卖家而言，时下可能是卖家挤占趋势风口、用比之前更低的引流成本获取新客户的  好机会。

7、Facebook高调进军电商，“会玩”的中国卖家有机会

Facebook于5月份推出新产品Face- bookshops，可让卖家轻松建立一个单一的线上店铺，买家可以通过Facebook   Page或Instagram个人资料、广告以及快拍（Story）上找到 Facebook shops，感兴趣的买家可以收藏或直接下单购买。目前FacebookShops面向Instagram 和Facebook开放，未来还将逐步开放在WhatsApp，Messenger或Instagram Direct的店铺购买功能。由此也可见，Facebook社交电商的布局决心很大。

蓝瀚互动商业服务部高级总监李腾表示，Facebook将FacebookShops设在ins首页的位置，而非将其隐藏在某一个内部入口里，实际上想真真正正的把社交的元素融入电商流  程中。而Facebook的流量规模，无疑是Facebook Shops最大的优势。

同时，社交媒体的广告展示，是系统主动推送，用户被动接受，也就是说用户在社交媒  体平台上活跃时间越长，可能收到的相关广告推送就越多，从而达成的交易就也越多，这也是独立站卖家在疫情期间爆单的重要原因。而这些也同样适用于Facebook Shops。

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常见问答(FQAS)

2020年Q2独立站销售情况报表中的销售额数据不包含任何运费。数据仅包含商品的销售收入,不包括运费在内。

是的,报表中的销售额数据已经将本季度的退货额进行了减除调整,真实反映出店铺在这个季度实际获得的销售收入。

不同店铺销售额数据不完全可直接比较。因为每个店铺的产品结构、营销活动策略等因素都有差异,可能会影响销售表现。报表数据仅供参考,不代表一个店铺的绝对表现。

同店销售额下降的可能原因包括:1. 商品普遍价格走低;2. 本季度比上季度产品结构或品类变化较大;3. 本季度与去年同期营销力度或活动力度不匹配等。具体原因需要结合各店铺更深入研判。