上半年独立站销售变化趋势：2020年Q2季度分析

2020年Q2季度独立站销售情况变化（上）

一、Q2独立站销量表现

1. 销量增长态势仍在维持

根据雨果网7月2日关于122位独立站卖家的调研显示，39%卖家Q2独立站的销量基本持平，36%卖家有所上涨，另外，有19%卖家Q2独立站销量出现下滑。相比去年同期，42%卖家表示有所上涨，另外，有19%卖家Q2独立站销量低于去年同期。

2. 防疫物资仍是最大热销品类

雨果网7月2日的调研显示，从品类上看，防疫物资仍是最大热销品类，占比28%；其次是家居家具占比24%、鞋服箱包占比15%。此外，美容用品、运动户外以及杂货也是畅销的品类。

二、独立站打法及流量来源

1. 爆品站群依然是主流

根据雨果网7月2日调研显示，45%独立站卖家采用的是“爆品站群”打法；41%则选用“垂直品 类 商城”打法；DTC打法的卖家目前仅占14%。30%卖家表明下半年会更新运营模式；31%则表明不变；39%则会根据实际情况而定。

2. Facebook、Google是首选流量来源

在流量问题上，独立站卖家主要考虑的是Facebook、Google、TikTok以及Instagram。也有部分人布局Twitter、Pinterest、Snapchat及其他流量来源。不过目前TikTok正遭受来自印度、 澳大利亚及 美国的“围追堵截”。

三、发展前景分析

整体而言，独立站营收在出口电商总营收中所占的份额不大。根据雨 果 网7 月 2 日 的 调 研 显 示 ，40 % 卖 家 的 独 立 站 营 收 占 比 为 1 % - 10 % ； 只 有 15 % 卖 家把 这 一 比 例 提 高 到 50 % 以 上 。 这 也 表 明 ， 独 立 站 尚 有 较 大 空 间 发 展 。

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常见问答(FQAS)

A1:2020年上半年,受新型冠状病毒影响,我公司独立站销售总额同比下降10%。

A2:2020年第二季度,我公司独立站销售额同比下降15%。

A3:是的,不同商品分类销售额变化情况不同。其中生活用品类和数码产品销售下降幅度相对较大,食品类则下降幅度相对较小。

A4:我们将研发新品线,加强营销推广,优化用户体验,同时积极把握线上教育和远程办公需求增长机会,打造专注场景,提升下半年销售水平。