市场容量

目前大家对于市场容量都是比较感兴趣的，大家都想了解市场容量，那么出海派(keep1.net)也搜集了一些网络上关于市场容量的资料与大家分享，希望对大家有所帮助哦。

市场容量是选品的一大关键点，即解决某个需求的产品的阶段销量。狭义一点，应该可以这样定义：用我手上卖的这一类产品解决某一种需求的产品在平台上的总销量。

分类

1、Population Based。

2、Household Based。

3、其他(还有其他分类法，如从需求入手还是供给入手)。

如何判断市场容量

1、关键词搜索结果量

使用产品的核心关键词到亚马逊首页进行搜索，查看该款产品在首页的搜索结果量，再精准定向确定该款产品有多少卖家在做FBA。

2、看销量

销量比较分散，大家都能分羹的产品，就是容量大的产品，大卖家集中情况，销量很集中的产品不建议做。销量可以根据自己销量判断，或者使用市面上的工具监测。

3、物流方式

如果同一个关键词搜索出来的结果列表，大部分商品列表都显示是FBA发货，我们可以理解为，这个产品的销售相对成熟，并且某种程度上也侧面体现了它具有相对稳定的需求量。

4、库存情况

如果卖家添加购物车库存数量很大，例如400件还是有货的，加上商品客单价也比较高，则反映出该商品的销量处于一个比较稳定的状态，卖家对这个Listing的信心比较大。

5、Review数量

有些Listing上架一两年，Review数量也就只有那么十几条，这时我们需要仔细查看同行近半年内Review的留评时间。我们要特别留意客户最近一个月的留评时间，如果该款产品最近一个月的留评时间在前3个月甚至更前的话，说明该款产品的搜索热度不够，客户没有太大需求，您无需再考虑该款产品。

6、产品利润空间

如果一款产品的搜索量和销量都还不错，Review数量也不多的话，您接下来要做的是估算产品的利润，看看利润是否在您可接受范围内。如果利润太低，大可不必去和同行争市场了。计算产品利润的业余公示：平台售价*85%（扣除15%佣金）-尾程-头程-成本=利润。

误区

1、以BSR作为参考来判断一个产品的市场容量。

要根据不同产品进行区分，红海产品或者蓝海产品情况不同

2、通过关键词搜索出的结果并不准确，市场容量也不好准确估判。

某些产品的关键词比较多，不可能只有那么几个，判断需要全面。

选品时市场容量评估的重要性

1、竞争力小并不代表这款产品有市场容量

有些卖家选品就觉得一定要选一个平台上没有竞争的产品，殊不知没有其他卖家销售的产品，也基本上意味着这个产品没有什么市场前景可言。所以，搜索结果非常少”并不意味着竞争小，而更有可能是“产品市场容量非常小”。

2、市场容量大，并不代表你能做起来

有些买家选品就是平台什么卖的好我就选什么，结果偏偏就是卖不动，选品上架之后，几经销售，用尽各种技巧和方法，都没有办法打造起来的产品，这时候真的只能果断舍弃，并不是热度大，市场容量大的产品就适合你。

常见问答(FQAS)

市场容量是指某一产品或服务在某一地区及一定时期内的最大销售量。市场容量的大小受许多因素影响,如人口数量、收入水平、消费习惯等。市场容量的确定需要通过市场调研来评估。

市场容量的估算主要通过以下方法:1. 调研同类产品的历史销售数据,比如过去几年同类产品在该地区的年销售总量。2. 调研该地区的人口数据和收入水平,结合消费能力来预测销量上限。3. 调研客户需求的潜在规模,了解可能的客户数量。4. 参考同行业他家产品在该地区的销量规模。5. 综合各项因素,给出一个区间值作为市场容量估算。

市场容量反映了一个行业或一个产品在某个地区的最大销售潜力。而市场份额则是指一个企业在该行业或产品总销量中所占的比例。市场容量决定了该行业的规模范围,而各个企业的市场份额则决定了它们在行业内分成的大小。一般来说,市场份额越大,表明该企业在该行业的影响力越大。