干货！eBay产品这样定价，可以获取更多利润！

对eBay卖家而言，无论你采用什么样的销售方式，想要获得更多的销售收益，最重要的是商品定价。科学的产品定价可以为商家获得更多的利益。那么究竟该如何定价呢？

eBay产品的价格构成：

在ebay平台上，价格主要由三部分组成：一口价，起拍价，运费。

eBay运费有两种设定方式，一种是将运费和售价分开，另一种是将运费和售价结合起来，另一种是我们通常所说的Free Shipping免运费。

运费另付。大部分运费另付的出版物都会在出版物上显示一个运费计算器，买家可以通过这个计算器功能知道运费是多少。除了计算器功能，买家还可以选择固定的运费，让买家更容易知道运费的价格。

免运费。当卖家发布免运费时，运费包括在售卖价格中。由于包括运费，免费运费的发布往往价格更高。当然，由于eBay的政策倾向于免费刊登，提供免费运费将提高发布的搜索排名。

(1)本地海外仓产品的定价模式主要是价格和free shipping模式，价格包括运费。因为本地客户是最熟悉本地物流费用的，所以运费设定过高，产品没有问题的话，运费过高会引起客户的不良体验，运费设定过低，客户也不会因运费设定过低而倾向你。

(2)中国直发全球产品的定价模式主要是一口价+运费，很大程度上是为了赚取运费。

eBay产品销售利润核算应包括哪些内容？

预期价格：进货成本。

包装费用：产品从进入仓库到发货，都会经历入库到发货，都会经历入库-拣货-包装-发货的过程，这个过程所产生的费用需要计算出来，这里简化为包装费用。

运费模板。

包装运费:根据之前的包装重量计算，具体计算因人而异。

成本：成本=预进价+包装费+邮费。

市场平均价格和推荐价格:这部分有可无的，主要用于参考同行的价格，只有参考意义。

品牌售出价格和折扣率:为了吸引客户，一些eBay卖家经常使用这种折扣促销策略，即在产品上设定折扣，折扣后的价格是我们实际想卖的价格。那么这个折扣是多少，就是这里的折扣率。可以考虑略低于市场的平均折扣率，因为高于市场的平均折扣率对买家没有刺激作用，过低的折扣率非常虚假。标签销售价格是你再次发布产品时设定的价格，就像我们在商场购物的原价一样。

实际销售价格:实际售出价格=吊牌销售价格*折扣率。

利润:利润=利润/成本。请注意，这里的成本包括邮费。你也可以在这里除去邮费，但是不推荐。

当前汇率:这是人民币兑换美元的汇率。

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常见问答(FQAS)

产品定价是指企业定义产品或服务的价格,是营销策略的重要组成部分。合理的产品定价可以增加销售额,提高企业利润,并满足顾客需求。

主要考虑产品成本、竞争定价、顾客购买能力和产品定位等多种因素。很多企业采用总成本加成法来确定产品定价,也有些企业参考市场平均价格进行定价。定价需要结合企业战略灵活调整。

eBay是一个在线 third party marketplace 平台,卖家可以自主决定产品价格。eBay根据产品类型和销量等因素给出建议价格范围,但最终价格由卖家自行决定。卖家应考虑产品成本、竞争定价、市场需求等多种因素灵活确定合理价格。

方法包括:选择热门产品类型;提供详细产品描述及高质量图片;及时处理订单;积极评价回复提升信誉;合理定价留有余地;利用促销减折扣吸引顾客;完善店铺管理提升客户体验。通过这些方法可以扩大客户群,提高产品 conversition 率和平均单价,实现更高利润。