了解ebay上商品定价的规则

ebay产品定价规则

一、价格如何组成和显示

1、本土海外仓商品定价：在ebay，价格是由一口价，起拍价和运费三个部分组成的。一口价模式包含运费，主要是为了提高客户的购买体验感，避免因为运费设置不同而产生的恶意竞争。

2、国内直发全球商品定价：大多数直邮的商品定价模式都是一口价+运费。由于国外客户无法判断国内直邮的运费，所以在gallery view模式下，ebay产品多数的定价规则就是“一口价+运费”。

二、定价有哪些误区

1、最低价：很多商家会认为最低价能够提高流量，但是ebay流量是否能提高不单由定价决定，还要看ebay的政策要求是否满足优质卖家的考量因素。

2、毛利率：对毛利率过分要求会限制销售人员或者优化人员的手脚，因为真正的运营成本是不同的，所以不能完全按照毛利率来定价，而应该根据市场情况来动态调整。

总之,ebay产品定价要根据市场情况来动态调整,避免出现最低价误区,也不能过分要求毛利,形成有效的定价方式。

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常见问答(FQAS)

起拍价应该考虑商品的类型和质量,参考同类商品的历史交易价格设置一个合理的价格范围。价格不宜过高或过低,以免影响成交。通常起拍价应高于你的保留价。

你可以根据同类商品的销售走势定期调整价格,消极优化。例如同类商品价格走低时降低预定价,走高时升高预定价。也可以主动推送优惠信息来刺激购买欲。

选择精准的标题和标签关键词,编写详细的商品描述,附有高清整套商品图片可以提高用户复购率。你也可以使用Promoted Listings等付费广告手段提高在搜索结果页的排名。

临近商品停止销售时间前重新上架可以延长商品在首页及分类页的停留时间,从而吸引更多用户浏览。但频繁下架上架并不建议,这可能给用户造成混乱感。通常一个月定期下架一次即可。