eBay新手店家开店手册之 一 排名规则

eBay作为一个全球性购物平台，有自己的搜索引擎，搜索引擎的目标是将客户的查询与相关结果匹配起来。eBay的搜索引擎是有一定规则的，只有优化你的商品让引擎“擎住”才能增加曝光率，提升销量。而不是花大量时间精心制作一个商品页面而无人问津，接下来提供几个优化技巧，让你的商品尽可能的最匹配访客的需要。

（1） 优化标题 ：换位思考，你是买家，打开搜索框，你可能不知道你想买的商品全名是什么，只能靠形容词描述，eBay允许在标题中使用80个字符，所以很基础的一个优化技巧就是增加商品关键词，这也是卖家容易忽略的一点。

（2）打造自己的特色：打开你关注的店铺，你会发现他们各有特色：风格明确、模特或产品配图高级有质感、价格区域介于低段位等，这些令人眼前一亮的特色很容易让你的店铺或商品被收藏，这些收藏数据会提高店铺的搜索概率。所以在开店之初，一定要合理规划好这些，培养自己的良好的审美。

（3）设置合理的价格：价格是影响人们购买商品的最大因素之一，在定价时，要先保证自己是不亏损的，接着考虑盈利，是走“薄利多销”还是高价的路。如果你选择低价，那可以尝试比竞争对手低10%的价位，也可以和顾客打一场“心理战”，试着稍稍提高价位，比竞争对手高一些。

（4）提供多种、体贴的服务：这里的服务包括“7天无理由退款”、“包邮”、“多种支付方式”等等让顾客感觉到良好购物体验的策略，你可以将运费折算到商品的价格中，保证自己的利润。这些服务会提高卖家的商品点击活跃度，通常能得到更多的展示和更高的转化率。

我们了解了eBay的商品的排名规则，真正要做到的让商品销量增加最重要的就是让买、卖的每一个环节都尽可能减少错误，这样，才是真正的持久销售战。

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常见问答(FQAS)

要上架商品,您需要登录eBay账号,点击\"发布\"按钮,选择待上架商品分类,填写商品详情信息如标题、描述、价格等,完成后提交审核即可上架。

商品标题应简短扼要,切中买家要点。描述详细阐述商品细节,配上优质图片可以帮助买家了解商品。同时应注意SEO关键词的使用,帮助商品被更多买家发现。

一个重要因素是积累好评和销量,这需要时间。您可以提供优质售后服务,定期降价促销等方式来提高转化率。同时进行SEO关键词优化,描述应用常见搜索词可以帮助搜索引擎更好捕捉您的商品。

提供清晰准确的商品图片和描述,确保商品与描述一致。同时售后服务态度也很重要,要耐心解答买家问题,及时处理退换货要求。如果质量问题导致大量退货,也考虑改进产品设计。