寄样技巧：寄样品的一个好办法

大家都知道，寄样品时，有时跟客户说好了，客户到付的，但是等样品到达他们国家时，他却说那不是他们要的样品而拒绝付运费。

如果那样品是比较便宜的，我们倒无所谓，但如果是比较贵重的，舍不得就这样放弃了，运回来时就要双重的运费，我们就亏了。鉴于此，这个前辈说了他一直以来寄样品的方法。

他说，他都是先挑好样品让客户确认后，客户同意到付，那么我们就给他一些关于样品诸如体积之类跟运费有关的样品资料，叫客户跟他们那边的货代联系（前提是那个货代在中国也有分行，比如DHL ）商谈运费后，告诉我们，然后我们才同意寄样品，这样到时客户就不会拒绝付款了！也就是说让客户自己找货代，然后我们只等货代在中国的代理来拿样品就可以了。

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常见问答(FQAS)

您可以联系您的销售代表或客服人员,询问相关产品的样品要求,比如样品数量、样品分量要求、样品包装要求等。他们可以为您提供详细的产品样品策略及规格说明。

对于一些新产品或新技术的样品,提供书面说明文件有助于评估人员快速理解您的产品优势及特点。但对于一些成熟产品,简单的产品标签可能就足够了。这取决于产品本身的特性。一般来说,附送简要的产品介绍能增加样品的说服力。

外包装要求实用而耐用。选择相对结实的纸箱或塑料容器传输样品,并注明“样品”以免误送。对有破损风险的样品,可以选择添加冲击filler及缓冲材料。每份样品可以单独装入小塑料袋内以防混淆。确保包装材料与样品本身无毒且无环境污染性。

提供送货单可以确认您寄出的具体样品及数量。部分企业会要求提供简单的发票以便内部付款处理。这取决于不同企业的接受规范。一般来说,附带送货单能建立样品的基本跟踪及确认记录。