外贸卖家如何利用搜索引擎开发客户？

外贸卖家日常工作中有一项就是开发客户，开发客户的方法还挺多的，比如社交营销、WhatsApp营销等，其中还有一个是通过搜索引擎开发客户，那搜索引擎开发客户都有哪些方法呢？

1、Importers 方法

操作方法：在Google上输入产品名+importers。

比如：MP3 player+importers。

小技巧：可以使用importer代替importers。

也可以在Google上用不同的国家搜。

2、关键字加上引号

操作方法：搜索“产品名称importer”或“产品名importers”，输入的时候会同时输入两个引号。

3、butor方法

操作方法：搜索产品名称+Distribtor。

4、其它类型的目标客户搜索

操作方法：产品名称+其他客户类型(与importer、distributor、与目标客户有关的词，也包括buyer、company、wholesaler、retailer、suppliervendor及其复数形式。）

5、Price方法

操作方法：搜索Price+产品名。

6、buy方法

操作方法：搜索buy+产品名。

7、国家名称限制法

操作方法：在前面6中方法的基础上，增加国家名称限制。

8、关联产品法

操作方法：产品名+关联产品名。

9、market research方法

操作方法：产品名+marketresearch。

10、著名买家法

操作方法：产品名称+卖家所在行业内买家简称或全称。

11、观察搜索引擎的右边广告

操作方法：搜索产品名后，查看搜索结果右边的广告。

外贸卖家可以多试试这些方法，有的方法就是要有一部分资金，对于中小卖家，可以从免费开始，一步一步地发展。

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常见问答(FQAS)

外贸卖家可以通过搜索引擎优化(SEO)来吸引更多潜在客户。主要方式包括优化网站内容和结构、发布优质产品资讯和案例、参与行业论坛交流等。

比如给关键词及页面添加描述性标题和内容元素标签,根据产品分类建立清晰的网站结构和目录系统,编写产品详细页内容让搜索引擎可以轻松抓取理解。

定期撰写产品功能介绍、行业动态、客户使用案例等英文内容,将文章分享到不同渠道如技术博客平台、行业论坛等,让更多客户能够搜索到并了解企业。

积极参与相关行业英文论坛的讨论,解答他人疑问,同时也可以在恰当的时候发布企业产品信息,扩大企业和产品在业内的影响力。更重要的是能够培养客户信任。