何处是最佳投入点广告预算的地方？

亚马逊广告预算该花在哪里？

一、赞助产品和赞助品牌

1. 赞助产品

赞助产品是卖家和品牌注册卖家最受欢迎的广告类型，但是过去三年来，卖家的广告支出正从赞助产品广告转向赞助品牌和展示广告，说明卖家已经意识到了亚马逊的品牌影响力。

2. 赞助品牌

赞助品牌提供高级的广告位置，以及定制的功能。由于这些优点，赞助品牌的回报率最高。卖家可以使用标题、标识、使用视频，以及为多个产品同时作广告。

3. 商品促销

对于没有注册品牌的卖家来说，也可以使用这一类别的广告，很容易就能找到合适的顾客。这也是一个独特的机会，可以推销产品，将访客转化为顾客。

二、松散匹配

Sponsored Products中，卖家可以手工进行营销活动或者使用自动化的方式。卖家可以选择关键词来定位手工广告系列。然后，根据listing标题、要点、描述以及后端关键词，自动进行营销活动，来选择最好的关键词。此外，卖方还可以打开四种不同的匹配类型：紧密匹配、松散匹配、替换、补充等。选择不同的广告定位类型有助于决定销售者的回报因子。

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常见问答(FQAS)

广告预算最佳投入点取决于产品或者服务的生命周期不同阶段。对刚起步不长久的新产品,社交媒体和搜索引擎广告可能是最佳选择。对成熟产品,电视广告效果可能更佳。总体来说,当地报纸、电视、网络等传统和数码渠道都可能是广告预算的理想投入点。

不同行业的广告最佳投入点会有差异。如快消品 more 依赖电视和户外广告;生活服务业则走社交和搜索;高端产品注重线下活动。总体来说,推广渠道应匹配产品特征和客户购买习惯,既考虑传统也兼顾数码新渠道。

在预算有限情况下,可采取以下方法选择最优投入点:1. 划分客户群体,优先考虑高价值客户群;2. 评估各渠道投入产出,选择效率高回报快的渠道;3. 结合产品生命周期不同阶段需求,灵活调整投入比例;4. 搭配多渠道联动推广,提升互动度和转化率。正确选点需要结合产品特征和客户分析进行科学决策。