广告预算应该花在哪里？ 亚马逊广告商大部分广告预算都花在了哪里？

亚马逊广告商大部分广告预算都花在了哪里？

1、产品赞助和品牌赞助

一个专业的卖家和品牌注册卖家可以利用Amazon的三种主要PPC广告类型：赞助产品(Sponsored Products)、赞助品牌(Sponsored Brands)和赞助展示。

赞助产品在卖家和品牌中是最受欢迎的。但是过去三年来，卖家的广告费用正从赞助产品广告转向赞助品牌和展示广告，这表明卖家不仅意识到产品投资的价值，而且还发现了亚马逊的品牌影响力。

由于Sponsored Brands提供的高级展示位置和定制功能，赞助品牌的广告支出回报率最高(RoAS)。借助于品牌推广广告，销售者可以自定义标题、标识、使用视频，甚至可以同时为多个产品做广告。在用户点击卖家的广告之后，他们就会被发送到定制的登录页面或者亚马逊店铺。这样，卖家就能为卖家的顾客创造独特的品牌购物体验。

不过，商品促销对没有注册品牌的卖家来说还是个不错的选择。这一类型的广告很容易设置，让卖家在发布的第一天就能找到合适的顾客。虽然每一位职业的卖家都能用到这种广告类型，但这也是一次独一无二的推销产品和将访客转化为顾客的好机会。

2、松散配对

在Sponsored Products，卖家可以选择手工进行营销活动，或者进行自动化的营销活动。卖家选择了一个关键词来定位手动广告系列。亚马逊会根据卖家的listing标题、要点、描述和后端关键词，自动进行营销活动，挑选最好的关键词。

自动化营销中，销售者可以打开四种不同的匹配类型：紧密匹配、松散匹配、替换和补充。卖方所选择的广告定位类型可以帮助决定销售者的广告支出回报。

广告主会用最多的钱来做广告，这是因为在所有的定位类型中，他们的每一次点击费(CPC)最低。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

作为一个广告商,您应该考虑将预算分配在搜索引擎广告(例如谷歌广告)和社交媒体广告(例如Facebook广告)上。这些渠道可以精确定位目标客户,并且投放效率高。不过您还需要根据自己的产品特征进行衡量,看哪个渠道用户转化率较高。

亚马逊本身提供的在产品详细页面等位置的无插图广告是亚马逊商家重要的广告渠道。此外,亚马逊商家也经常利用亚马逊推广频道(Amazon Marketing Platform,AMP)下的搜索引擎推广(关键词广告)、社交媒体广告等渠道进行广告投放。同时,第三方市场如facebook也是亚马逊商家重点投放广告的重要渠道。

搜索引擎广告针对性强,可以精确定位客户需求。但是社交媒体广告渠道多样,可以根据产品属性在不同群体之间分段定向,用户参与度高,转化效果也好。一般来说,社交媒体广告的投资回报率比搜索广告高一些。但两者都要结合产品实际情况进行测试配比使用。